Сортамент швеллеры: ГОСТ 8240-97 Сортамент швеллеров стальных горячекатаных

Офис

СПб, Лиговский пр.,
д.111-113-115, лит.Б, оф 311

Сортамент швеллеров стальных: таблицы, ГОСТ

При создании несущих конструкций довольно часто применяется швеллер. Этот материал представлен П-образным профилем, который изготавливается из различных сталей. Классификация проводится по достаточно большому количеству различных признаков. Сортамент швеллеров представлен таблицей соотношения основных характеристик.

Госстандарт сортамента (ГОСТ 8240-97 или ГОСТ 8240-89) позволяет контролировать качество поставляемых строительных материалов. Стоит учитывать, что подобный материал, изготавливаемый из различных марок стали, применяется для создания ответственных несущих конструкций, а значит его заявленные характеристики должны соответствовать реальным.

Основные характеристики швеллеров

При выборе рассматриваемого строительного материала следует уделить внимание специальным таблицам, которые существенно упрощают поставленную задачу. Швеллеры, размеры которых в таблицах зачастую указываются в миллиметрах, характеризуются:

1. Длина материла зачастую не указывается в таблицах. Это связано с тем, что подобный показатель может варьироваться в достаточно большом диапазоне.
2. Больше всего внимания уделяется уклону внутренних граней и другим показателям. Примером можно назвать толщину стенок и полок, радиус внутреннего закругления, площадь поверхности поперечного сечения. Для того чтобы разобраться с основными табличными данными следует рассмотреть поперечное сечение, по которому указывается и ширина швеллера.
3. Важной характеристикой является вес одного погонного метра. Стальной швеллер предназначен для создания несущей конструкции, но нагрузка будет оказываться и на основание. Для того чтобы рассчитать нагрузку учитывается вес одного погонного метра.
4. Указывается и марка стали. От типа применяемого материала зависят многие физико-механические качества: твердость поверхности, устойчивость к воздействию нагрузки, коррозионная стойкость и многие другие.

Скачать ГОСТ 8240-97

Основные технические характеристики позволяют подобрать наиболее подходящий строительный материал. Стандартные типоразмеры существенно упрощают процесс проектирования, так как можно рассчитать требуемое количество несущих элементов, максимально допустимую нагрузку и многие другие параметры. Создание сортамента было проведено по причине того, что металлический швеллер получил самое широкое распространение и применяется во многих отраслях промышленности. Размеры швеллеров по ГОСТ соблюдают практически все производители, что существенно упрощает процесс выбора.

Область применения

Основным показателем, который характеризует строительный швеллер, можно считать высокую осевую прочность на изгиб. Кроме этого, швеллер уголок имеет относительно невысокую массу и высокий показатель прочности. Эти качества определили широкое распространение строительного материала в самых различных сферах:

1. Автомобилестроение. При создании грузовых автомобилей довольно часто применяется рассматриваемый материал для усиления несущей конструкции.
2. Производственные площадки по выпуску рам и переносных несущих конструкций.
3. При строительстве сооружения для получения каркаса, пандусов или перекрытий.Балка хорошо справляется с возникающей поперечной или осевой нагрузкой, может существенно повысить прочность перекрытий.
4. При создании перекрытий больших пролетов, создании стен.
5. В качестве элемента, усиливающего бетонную конструкцию.

Рассматриваемый материал характеризуется тем, что отлично справляется с осевыми и несущими нагрузками, при применении определенных сплавов он не реагирует на воздействие окружающей среды и имеет относительно небольшой вес.

Классификация швеллеров

Рассматривая различные виды швеллеров, следует отметить, что при их изготовлении могут применяться различные материалы: углеродистая, низколегированная, качественная холоднокатаная стали.

По способу изготовления выделяют следующие виды:

1. горячекатаный;
2. специальные;
3. равнополочный;
4. неравнополочный.

Типы швеллеров

Швеллер специальный обладает необычной формой и может применяться в самых различных отраслях промышленности, к примеру, в машиностроении. Также есть швеллер усиленный, рассчитанный на высокую нагрузку. Бюджетным предложением назовем вариант с обычной прочностью.

Все типы швеллеров классифицируются по форме конструкции:

1. т-образный;
2. н-образный;
3. квадратная или прямоугольная форма основания.

Вес швеллера, таблица указывается в справочной документации, также может варьировать в достаточно большом диапазоне. Не стоит забывать о том, что масса строительного швеллера учитывается при проведении расчетов на момент проектирования сооружения или конструкции. Она зависит не только от размеров материала, но и удельной плотности применяемой стали при изготовлении.

Швеллер с наклонными гранями полок

Полка строительного швеллера предназначена для принятия части нагрузки и ее распределения. К особенностям подобного варианта исполнения можно отнести нижеприведенные моменты:

1. При изготовлении в качестве стандарта используется ГОСТ 8240-97.
2. Уклон противоположных полок может составлять от 4% до 10%.
3. При маркировке указывается буква «У».

Сортамент швеллеров с наклонными гранями полок

Важным параметром, которым обладает швеллер строительный с уклоном внутренних граней полок, можно назвать расстояние между полками, указываемое в сантиметрах.

Швеллер с параллельными гранями полок

Полка швеллера может быть расположена под прямым углом относительно основания. Встречается швеллер с параллельными гранями полок довольно часто, так как он прост в производстве. Особенностями назовем следующие моменты:

1. Грани расположены параллельно.
2. Радиус закругления есть, но он значительно ниже, чем у варианта с параллельным расположением граней.

Сортамент швеллеров с параллельными гранями полок

Строительные швеллеры с параллельными гранями полок могут быть обычной или высокой точности.

Гнутый швеллер

Гнутый швеллер, размеры которого могут варьироваться в большом диапазоне, делится на две основные категории:

1. равнополочный;
2. неравнополочный.

Вес швеллера гнутого типа можно определить по таблице.

Равнополочный вариант исполнения изготавливается при применении трубных станков. В качестве основы может использоваться углеродистая сталь высокого или обыкновенного качества. Для изготовления второго типа рассматриваемого материала применяется профилегибочные санки. Довольно часто при маркировке указываются цифры, которые определяют расстояние между полками.

Маркировка

Маркировка швеллера проводится с использованием букв и цифр:

1. П — марка швеллера с параллельным расположение полок друг относительно друга.
2. У–указывает на строительный материал с полками, расположенными под углом.
3. Л – обозначение варианта исполнения легкого типа с параллельным расположением полок.
4. С – изделия специального предназначения.
5. Э – экономичные варианты исполнения.

При расшифровке следует учитывать цифры, которые стоят перед буквой. Они предназначены для определения расстояния между боковыми частями.

На чертеже и в другой технической документации можно встретить дополнительные буквы в маркировке. Они предназначены для указания точности:

1. А – высокий.
2. Б – повышенный.
3. В – обычный.

Зарубежные производители могут применять иные стандарты по маркировке рассматриваемого строительного материала.

На момент изготовления сырье делится на несколько заготовок, длина которых может составлять от 4 до 12 метров в длину. После этого проводится деление на меньшие заготовки мерной, кратной мерной или немерной длины. При производстве может соблюдаться различная степень точности.

Рекомендации по выбору

При выборе следует учитывать параметры строительного швеллера, а также тип используемого металла при изготовлении. К другим рекомендациям отнесем нижеприведенные моменты:

1. Следует приобретать материал только у проверенного производителя, который соблюдает установленные стандарты в ГОСТ.
2. Поверхность материала не должна иметь каких-либо дефектов.
3. Незначительная коррозия на поверхности допускается. Однако стоит учитывать, что при использовании материала придется ее удалить и покрыть поверхность защитным веществом.
4. С увеличением размеров увеличивается и объем используемого материала, а также его вес.

Размеры швеллер может иметь самые различные. Применяя маркировку и специальные таблицы можно определить основные характеристики материала. Сортамент предоставляет просто огромный выбор рассматриваемого строительного материала.

Сортамент швеллеров — таблица размеров, виды, типы стального швеллера

Стальной швеллер – вид фасонной металлопродукции с поперечным сечением П-образной формы. Производится двумя способами – горячей прокаткой либо гибкой горяче- или холоднодеформированных листов или полос на специальных профилегибочных станах. Для изготовления горячекатаной продукции рядового применения используются углеродистые стали, соответствующие ГОСТу 380. Наиболее распространенный вариант – Ст3 различных степеней раскисления. При производстве профиля, планируемого для использования под высокими нагрузками и/или при низких температурах, используют низколегированные стали. Швеллеры из легированных сталей обычно изготавливают способом гибки.

Виды и основные характеристики стальных горячекатаных швеллеров

Основные области применения: каркасное строительство, изготовление колонн, стендов, нестандартного производственного оборудования, мосто-, машино-, вагоностроение. Основным недостатком фасонного проката из «черных» углеродистых сталей является низкая стойкость к коррозии, особенно в условиях высокой влажности. Антикоррозионные характеристики стальной продукции повышают цинкованием, алюмоцинкованием, обработкой лакокрасочными составами.

Сортамент горячекатаного стального швеллера регламентируется ГОСТом 8240. Он включает изделия с внутренними гранями полок, имеющими уклон (У, С), или параллельными (П). Профильный прокат с параллельными гранями внутренних полок разделяется на серии: П, Э (экономичную), Л (легкую).

Профиль с уклоном внутренних граней полок

Швеллер, изготовленный с уклоном внутренних граней полок, обладает более высокой прочностью, по сравнению с аналогами серии П. Поэтому применяется в строительстве для создания конструкций, воспринимающих серьезные нагрузки.

Уклон граней металлоизделий серии У составляет 4-10%. При соглашении с потребителем уклон должен быть не более 8%.

Прокат специальной серии С используется для решения сложных инженерных задач, в автомобиле- и вагоностроении.

Прокат с параллельными внутренними гранями полок

Изделия серий П, Э и Л изготавливаются с внутренними гранями полок, расположенными перпендикулярно к поверхности стенки. Такая конструктивная особенность обеспечивает хорошее сопряжение по внутренней поверхности с прямоугольными элементами.

Профили серии Э имеют меньшую толщину стенки, по сравнению с группой П, серии Л – меньшую ширину и толщину полок, толщину стенки. Поэтому изделия Л и Э применяются для создания декоративных и декоративно-функциональных конструкций, не предназначенных для восприятия значительных нагрузок.

Маркировка и размеры горячекатаных швеллеров

В маркировке швеллера, производимого в соответствии с ГОСТом 8240, указывается высота стенки, взятая в сантиметрах. После цифр указывают букву, обозначающую серию. Остальные размеры стальных швеллеров различных типов представлены в таблицах ГОСТа.

Высота стенки, определенная нормативом, для серий:

• П, Э и У – 50-400 мм;
• Л – 120-300 мм;
• С – 80-300 мм.

Длина изделий, поступающих в продажу, – 4-12 м. По заказу потребителя длина хлыстов может быть больше.

Визуальным отличием горячекатаных изделий от гнутых является прямой внешний угол. У гнутых он скругленный.

Таблица сортамента стального горячекатаного швеллера серий П и У по ГОСТу 8240

Сортамент швеллеров — таблица, размеры, ГОСТ

Наряду с прутком, уголком и листом, швеллер является одним из самых востребованных прокатным профилем. Строительство, автомобиле- и вагоностроение, изготовление элементов металлоконструкции — это неполный перечень применения в производстве. Спрос на него продолжает только расти, а сортамент швеллеров разнообразен.

Общие понятия и виды

Швеллер – это металлический профиль П-образного типа. Сортаменты полностью унифицированы. Их размеры и механические свойства описаны государственными стандартами ГОСТ 8540-92 и ГОСТ 8278-83. Заготовками служат различные бруски, прутки и листовой металл.

Швеллер обладает достаточно выгодной с точки зрения сопротивления материалом формой сечения. По способности выдерживать изгибающую нагрузку он сравним с цельным бруском, но при этом швеллер обладает значительно меньшей массой. Коэффициент использования материала в этом случае увеличивается в 5-8 раз. Это и является главной причиной такого активного спроса на профиль в строительной промышленности.

Виды швеллеров, по аналогии с сортаментами уголков, подразделяют по следующим принципам:

• Способ изготовления: катанный и гнутый.
• Тип используемого металла: сталь, алюминиевый и магниевый сплавы.

Остановимся теперь на каждом пункте более подробно.

Гнутые швеллеры

Сортамент типоразмеров гнутого швеллера описывается в государственном стандарте ГОСТ 8278-83. Его технология изготовления заключается в придании заготовке, представляющей собой металлический лист, форму П-образного профиля. Осуществляется это с помощью специальных промышленных прессов и штампов.

Данный процесс отличается своей универсальностью, т.е. возможностью быстрой переналадки оборудования на другой сортамент швеллера. Как правило, это не занимает относительно большого количества времени. При этом само по себе прессовое оборудование не требует наличия больших площадей. Также немаловажный факт – стоимость такого оборудования, которая значительно ниже по сравнению с прокатным.

Особенности:

• Полки и стенка по длине примерно соизмеримы между собой. В противном случае велика вероятность образования трещин на сгибе листа при сгибании его прессом.
• Отличаются высокой чистотой поверхности. Причина этому кроется в отсутствии нагрева заготовки и то, что гибка осуществляется давлением на две точки листа.
• Длина швеллера ограничена размерами формовочной матрицы штампа.
• Толщина не превышает 4-5 мм. При больших размерах заготовочного листа нарушается плавность процесса, что служит причиной появления микротрещин на поверхности.

Катаные швеллеры

Главным преимуществом получения профиля методом прокатки является его непрерывность. Это в значительной степени повышает производительность процесса изготовления профиля. Количество метров в минуты готового швеллера увеличивается в 8-10 раз по сравнению с гибкой. Обратная сторона медали данной технологии — затруднительная переналадка на другой вид профиля и более высокая стоимость оборудования.

Технология прокатки позволяет применять более массивные заготовки, что дает возможность получать п-образные изделия с большой толщиной стенки. К тому же предварительный нагрев металлического бруска способствует измельчению зерна, которое благоприятно влияет на механические свойства швеллера. Хотя с другой стороны это служит причиной снижения качества поверхности и ухудшения внешнего вида.

Размеры регулируются ГОСТ 8240-92. Согласно ему они подразделяются на следующие категории:

• С наклонными гранями полок. Угол наклона составляет 8-12 градусов. Обозначается в технической литературе буквой «У».
• С параллельными гранями полок. Данный сортамент по размерам схож со швеллером с наклонёнными полками, но уступает ему в своих прочностных характеристиках. Происходит это по причине менее гладких переходов между стенкой и полками, что повышает коэффициент концентрации напряжения сечения. Маркируется буквой «П».
• Швеллер специального назначения. По-другому его называют усиленный. Он отличается более толстой толщиной стенок и увеличенным размером полок. По этой причине профиль имеет большую прочность и жесткость. Как правило, его используют в узлах, от которых требуется повышенная сопротивляемость циклическим нагрузкам. Условно его обозначают буквой «С».
• Швеллер легкой серии. Значительно уступает всем вышеперечисленным типам как по толщине стенки, так и ширине полке. Он обладает более низкой сопротивляемостью воздействию деформации, и по этой причине его применяют в конструкциях, от которых не требуется повышенная жесткость. Обозначается буквой «Л».
• Экономичный — по своим размерам и форме занимает промежуточное положение между профилем с наклонными полками и лёгкой серии. Маркируется буквой «Э».

Типы материалов

Государственные стандарты допускают применение следующего сортамента металлов и сплавов:

• Сталь углеродистая обыкновенного качества ГОСТ 380-2005.
• Сталь строительная ГОСТ 27772-88.
• Сталь прокатная повышенной прочности ГОСТ 619281-89.
• Сталь низколегированная для мостостроения ГОСТ 6713-89.
• Сплавы алюминиевые ГОСТ 4884-76 и ГОСТ 4784-76.

Характеристики

Как уже было сказано ранее, швеллеры отличаются между собой размерами и параметрами прочностных свойств профиля. Среди них стоит отметить следующие наиболее важные характеристики швеллера:

• Высота профиля.
• Ширина полки.
• Толщина стенки.
• Радиус внутреннего закругления.
• Момент инерции и момент сопротивления – величины, характеризующие способность швеллера сопротивляться деформации и разрушению соответственно.

Чем выше значение каждого из этих параметров, тем более высокой прочностью обладает изделие.

Маркировка

Обозначение в технической документации рассмотрим на примере:

Швеллер (20П ГОСТ 8240-97)/(Ст3сп ГОСТ 535-2005), где

• 20 – высота швеллера в сантиметрах;
• П – указывает, что швеллер имеет параллельные грани полок;
• ГОСТ 8240-97 – регулирует его геометрические размеры;
• Ст3сп – марка материала, из которого изготовлен профиль;
• ГОСТ 535-2005 – характеризует химический состав и механические свойства данной стали.

Рейтинг: 0/5 — 0 голосов

виды, номер, марка и размеры

Маркировка и обозначение швеллера в соответствии с ГОСТ 8240

Высота профиля швеллера примерно в 1,5-3,5 раза больше ширины. Форма его сечения обеспечивает ему высокие показатели жесткости. Это позволяет использовать данный вид проката в тяжелом машиностроении и строительстве, в основном, для изготовления ответственных металлоконструкций, в качестве несущих элементов перекрытия, каркасов зданий и сооружений. Кроме того, многие марки швеллеров применяют в автомобилестроении, вагоностроении, для изготовления опор, ограждений, ворот, в декоративных целях.

Геометрические параметры и размеры швеллеров серии П (с параллельными гранями) и серии У (с уклоном внутренних граней) совпадают, основное отличие только в радиусах закругления полок.

Ключевой параметр в маркировке и обозначении — высота. Номер швеллера = Высота в мм / 10, или, по-другому, равен высоте швеллера в см.

Виды швеллеров – классификация, стандарты

По способу производства швеллер подразделяется на гнутый и горячекатаный профиль. Гнутый профиль получается методом холодного профилирования из стальной листовой заготовки (штрипса). В свою очередь гнутый швеллер может быть равнополочным и неравнополочным.

ГОСТ 8278-83 регламентирует сортамент и предельные отклонения гнутого стального равнополочного швеллера. По требованиям данного документа размеры швеллера могут находиться в интервале от 25х26 до 410х65 толщиной от 2 до 20 мм. Длина гнутого профиля, который изготавливается из углеродистых, низколегированных сталей, может иметь значение от 3 до 12 м.

ГОСТ 8281-80 содержит сортамент и величину предельных отклонений гнутого стального неравнополочного швеллера, который изготавливается из марок обыкновенного качества и качественных углеродистых сталей, а также низколегированных марок. Размеры профиля согласно данному документу лежат в диапазоне от 32х22х12 до 300х80х40, толщиной от 2 до 10 мм. Мерная длина данного профиля имеет значение 4-11,8 метров.

ГОСТ 8240-97 содержит сортамент, классификацию и предельные отклонения размеров горячекатаного швеллера общего и специального назначения. Профиль данной групп может быть высотой 50 — 400 мм. Номер швеллера отражает высоту сечения, выраженную в сантиметрах. Согласно указанному стандарту поперечное сечение швеллера может иметь 2 типа профиля: 1) с уклоном граней (серии У и С), 2) с параллельными гранями (серии П, Э и Л). Ширина профиля соответствует ширине полки и может принимать значение 32-115 мм. Маркировка швеллера, например 10П, отражает его высоту и тип профиля.

Также существуют и узкоспециализированные виды швеллеров. Их форма и размеры регулируются соответствующими стандартами.

ГОСТ 21026-75 стандартизирует прокат с отогнутой полкой, которые используются для производства вагонеток. Они имеют всего 2 типоразмера СП-10 и СП-12. ГОСТ 5267.1-90 содержит размеры и справочные характеристики швеллеров горячекатаных для вагоностроения. Номер швеллера по требованиям данного стандарта может принимать значения от 8В до 30В-2. ГОСТ 5422-73 содержит размеры профилей горячекатаных, предназначенных для тракторов. Согласно стандарту профиль №5 – соответствует швеллеру 24Т, а профиль №6 – 18Т.

Как правильно расшифровать условное обозначение швеллера

Вид условного обозначения швеллера зависит от его типа (ГОСТ) и материала из которого он изготовлен. К примеру, швеллер 30П обычной точности прокатки В, выполненный из стали Ст3, четвертой категории, первой группы имеет следующее обозначение:

• Швеллер 30П-В ГОСТ 8240-97/Ст3сп4-1 ГОСТ 535-88

Тот же профиль из стали 09Г2С повышенной точности прокатки, класса прочности 345 обозначается:

• Швеллер 30П-Б ГОСТ 8240-97/345 ГОСТ 19281-89

Гнутый равнополочный швеллер размером 300х80х6 точности профилирования А (высокой), из штрипса повышенной Б точности прокатки, второй категории из стали Ст3сп обозначается:

• Швеллер А 300х80х6 Б ГОСТ 8278-83/2-Ст3сп ГОСТ 11474-76

Таблица швеллеров — разновидности сортового проката

Использование швеллера, П-образной балки сортового проката, полностью оправдывает его название. «Юбка» в переводе с немецкого языка (Schweller) равномерно распределяет нагрузку, что обуславливает его применение в качестве несущих и опорных конструкций в связке с другими видами базовых элементов.

Постоянный спрос на различные швеллеры обуславливает производство изделий широкого спектра типоразмеров, назначения и классификации. В ГОСТах, которые регламентируют химический состав сырья, технологию производства, размеры и формы, указываются все основные требования, напрямую влияющие на эксплуатационные характеристики проката.           

Применение швеллеров

Металл, как один из строительных материалов, известен еще с древних времен, когда его качество было недостаточно для возведения серьезных сооружений. Технологии развивались, появились новые виды стали и формы изделий, расширилась и их область применения.

Швеллеры являются одним из типов конструктивных элементов, без которых невозможно обойтись при изготовлении нефтяных вышек, опор линий электропередач и при армировании бетона для высотных зданий. Швеллер обладает устойчивостью к различным видам нагрузок, что обусловлено его специальной формой.

Какие виды швеллеров бывают

Почему швеллеры имеют сложное сечение? Во-первых, при возведении зданий и сооружения большое значение имеет вес конструкции и нагрузка на фундамент. При всех равных условиях цельнометаллические балки с возможностью противостояния нагрузкам, которые выдерживает швеллер, намного тяжелее.

Именно поэтому для усиления и применяются различные виды швеллеров, размеры которых регламентируются по соответствующим документам ГОСТ. Таким образом, достигается значительная экономия металла и снижается стоимость строительства.  

Наиболее распространенные — швеллеры с сечением, напоминающим русскую букву «П». Изделия подразделяются на продукцию холодного и горячего проката. Разновидности горячекатаного профиля изготавливаются с полками, которые располагаются параллельно к плоскостям внутренних полок либо под определенным уклоном.

Этот профиль легко определить по внешнему виду — острые углы. Существует три категории точности изготовления швеллеров (к заданному размеру): «А»; «Б»; «В». Соответственно, первая категория высокоточная, вторая — повышенная и последняя — обычная.                       

Производство швеллеров

Швеллеры горячекатаные изготавливаются из определенной стали регламентированной ГОСТ марки. Лист металла различной ширины разрезается на полосы и прокатывается под воздействием высоких температур. На выходе получаются острые углы, что отличает швеллер от аналога, изготовленного путем изгиба заготовок.  

Сортамент швеллеров

Перечисленная продукция имеет сортамент, который позволяет выбрать нужный вариант изделия. Для определения какой из швеллеров подойдет в вашем случае, требуется расшифровать буквенные и цифровые маркировки, определяющие свойства изделий. Здесь нет ни чего сложного и буквенные обозначения интуитивно поняты.

Так, если горячекатаный профиль маркируется «П», следовательно, полки параллельны (их внутренние поверхности).  Буква «У» прямо указывает на то, что параллельные полки находятся под уклоном. Буквы «сопровождают» цифровые обозначения. Например, маркировка 24 обозначает расстояние между полками, вернее между внешними их поверхностями.  

Если буквенные обозначения «П» и «У» относятся к стандартным видам изделий, то для специализированного продукта предусмотрены иные значения. Как ни странно, буква «С» обозначает изделие вне стандарта, выпущенное на заказ по заданным параметрам. Далее уже более понятно: «Л» — легкие для армирования; «Э» — экономичные, с меньшим расходом металла на изделие.    

В требованиях к длине швеллера все не так строго. Есть ограничения, но они находятся в определенном диапазоне и имеют некоторый разброс. Стандарты мерной и кратной длины допускают отклонения в длине не более чем на 40 мм для изделий от двух до восьми метров. По кривизне швеллера допускается искажение от заданных размеров не более чем на 0,2% от всей длины изделия. К швеллерам немерной дины таких строгих требований нет.

Где и какие швеллера используются

Рассматриваемый металлопрокат используется во многих областях и его применение определяется не только размерами, но и от сплава металла. «Черные» сплавы не в состоянии выдержать предельные нагрузки и могут подвергнуться деформации, поэтому для стен и перекрытий применяют стальные горячекатаные швеллеры с высокими эксплуатационными характеристиками.     

Таблица примерных цен на швеллеры в Москве

Швеллер с маркировкой 10П производится горячей прокаткой стали на специальных станах, термообработка, как дополнительная операция не проводится.   

Маркировка 12П — используется для армирования сооружений и для повышения несущей способности различных конструкций.

Марка 14П производится на прокатных станах. Используется для создания конструкций повышенной прочности, обладает усиленной жесткостью.

Таблица на швеллеры с уклоном

 Таблица на швеллеры с параллельными гранями

 Таблица на швеллеры экономичный

Если у вас есть вопросы по текущей стоимости изделий, по порядку отгрузки продукции, то обратитесь к менеджеру компании по указанным на сайте номерам телефонов.

Сортамент швеллеров и двутавров | ТРАСТ МЕТАЛЛ

Сортовой прокат

Листовой прокат

Нержавеющая сталь

Метизы и метсырье

Цветные металлы

Принять конструкторское решение о выборе номера двутавра можно руководствуясь правилом: нужно выбирать номер двутавра , который удовлетворяет условиям инженерной задачи, чтобы он был как можно ближе к началу таблицы сортамента, представленной ниже. Сортамент уголков / Угольники равнобокие. Если характеристики выбранного двутавра уступают расчетным меньше, чем на… Сортамент швеллеров / Швеллеры. Указаны центр тяжести и положение главных центральных осей, и определены относительно… Обязательно необходимо уметь определять положение центра тяжести сечения (от положения центра тяжести зависят перечисленные геометрические характеристики). Результат расчетов зависит не только от площади сечения, поэтому при решении задач по сопромату не обойтись без определения геометрических характеристик фигур : статических, осевых, полярного и центробежного моментов инерции.

Сортамент швеллеров

Сортамент швеллеров менее разнообразен, чем сортамент уголков, но разновидностей швеллеров достаточно для принятия конструкторского решения, при котором нужно следовать универсальному правилу для любых сечений балки: нужно выбирать номер швеллера , который удовлетворяет условиям инженерной задачи, чтобы он был как можно ближе к началу таблицы сортамента швеллеров . Сортамент уголков разнообразен (в 2-3 раза больше вариантов, чем у швеллеров и двутавров), поэтому принять конструкторское решение будет не так сложно. Сталь прокатная (по ГОСТ 8509-57) В результате расчетов на прочность и жесткость необходимо принять решение о выборе профиля – номера уголка . Всегда нужно… Сортамент двутавров / Балки двутавровые. Сталь прокатная (по ГОСТ 8240-56) Необходимость выбора швеллера возникает при решении многих практических задач по сопротивлению материалов. Таблица параметров уголков применяются при решении задач на внецентренное сжатие, определении геометрических характеристик и решении множества других практических задач, где необходимо выбрать уголок , параметры которого удовлетворяют условиям прочности и жесткости. Если характеристики выбранного швеллера уступают… Геометрические характеристики фигур / Геометрические характеристики простых фигур: прямоугольника, квадрата, треугольника, круга, полукруга. Справочные информация для решения задач по сопромату.

Сортамент швеллеров и двутавров

Сортамент двутавров не такой разнообразный, как сортамент уголков, однако это не значит, что двутавр менее предпочтителен. К дополнению к геометрическим характеристикам простых фигур: прямоугольника, квадрата, равнобедренного и прямоугольного треугольников, круга, полукруга . Сталь прокатная (по ГОСТ 829-56) Двутавры наиболее часто встречаются при расчете балки на прочность и жесткость.

Смотрите также

• Швеллер металлический сортамент

  Гнутые швеллеры. Данный сортамент по размерам схож со швеллером с наклонёнными полками, но уступает ему в своих прочностных характеристиках. К тому же…

• Сортамент швеллера

  Решение задач по сопромату. Сортамент швеллеров / Швеллеры. По таблице сортамента швеллеров определяются не только геометрические размеры (чертеж…

• Виды швеллеров двутавров

  Балки двутавровые применяются в крупнопанельном, промышленном и гражданском строительстве для перекрытий, колонных металлоконструкций, мостовых…

• Сортамент швеллера стального

  Размеры, характеризующие эту металлопродукцию: h – высота профиля, этот размер для изделий из углеродистой полуспокойной и кипящей сталей лежит в…

• Сортамент стальных швеллеров

  Госстандарт сортамента (ГОСТ 8240-97 или ГОСТ 8240-89) позволяет контролировать качество поставляемых строительных материалов. Размеры швеллер может…

Межканальная оптимизация ассортимента | SKIM

Чем он полезен

Влияние изменений цен на покупательское поведение часто фиксируется данными сканирования; где изменения цен отслеживаются с течением времени, а влияние на изменения объемов измеряется в каждом из каналов продажи ваших продуктов. Несмотря на то, что используются реальные данные о покупках, измерения данных сканера всегда включают внешние факторы, которые нельзя исключить из уравнения. Например, цены на несколько продуктов меняются одновременно, или конкуренция проводит рекламную акцию.Это влияет на покупательское поведение и делает невозможным определение оптимальной цены и / или характеристик для каждого продукта из вашего портфеля в отдельности.

Помогает ответить на такие вопросы, как

• Как мы можем оптимизировать цены для массовых розничных продавцов (включая обмен через электронную торговлю)?
• Есть ли место для внедрения нового продукта или ценностного пакета (пакета продуктов) в каждом из каналов закупок?
• Как лучше всего изменить нашу текущую стратегию продвижения (глубину и частоту) в каждом из каналов закупок?
• Какова оптимальная цена для наших ключевых SKU и брендов, чтобы максимизировать стоимость портфеля и долю рынка в каждом из каналов закупок?

Как это работает

SKIM основана на более чем 30-летнем опыте практики и совершенствования методов моделирования выбора.Мы обеспечиваем адаптивный подход к каждому проекту с соответствующим сочетанием методологий, соответствующих проекту и потребностям рынка. Наш подход основан на тестировании опроса с соответствующей клиентской базой вне вашего магазина или веб-сайта. Изменяя несколько функций продукта в «виртуальных поездках по магазинам», мы определяем оптимальную конфигурацию (функции) продукта и цену.

Эти виртуальные походы по магазинам можно адаптировать к разным каналам, что позволяет нам тестировать разные цены и продукты в каждом из каналов, по которым продаются ваши продукты.Мы используем совместные методологии для тестирования новых рыночных сценариев в среде опроса, предоставляя все необходимые аналитические данные. Конджойнт на основе выбора позволяет вам тестировать различные пакеты функций / цен как конкретные продукты и проверять, какой набор продуктов лучше всего работает для максимизации доли и дохода.

(PDF) Многоканальное планирование ассортимента

Многоканальное планирование ассортимента

Куртулус М. и Токтай Л. Б. (2011). Управление категориями по сравнению с управлением категориями розничных торговцев в рамках

ограниченное пространство на полках розничной торговли.Управление производством и операциями, 20 (1), 47–56.

Ламбертон, К. П., Дил, К. (2013). Архитектура выбора в розничной торговле: влияние организации ассортимента на основе выгод и атрибутов на восприятие и выбор потребителя. Журнал

Consumer Research, 40 (3), 393–411.

Лайфхакер. (2017). Почему «доступность в магазине» редко бывает точной. Проверено 27 июля 2018 г.

Мантрала, М. К., Леви, М., Кан, Б. Э., Фокс, Э. Дж., Гайдарев, П., Данкуорт, Б. и др. (2009). Почему

так сложно планировать ассортимент для розничных продавцов? Рамки и повестка дня исследований. Журнал

Розничная торговля, 85 (1), 71–83.

McKinsey. (2017). Создание многоканального превосходства. Https://www.mckinsey.com/industries/

consumer-packaged-goods / our-insights / building-omnichannel-excellence. По состоянию на 27 июля

2018.

Media Markt Saturn Retail Group.(2015). Media Markt в Германии запускает собственный магазин

на eBay. Http://www.mediamarktsaturn.com/en/press/press-releases/media-markt-germany-

запускает свой собственный выход на eBay. По состоянию на 27 июля 2018 г.

Microsoft. (2018). Walmart устанавливает стратегическое партнерство с Microsoft для дальнейшего ускорения цифровых инноваций

в розничной торговле. Ускорение цифровых инноваций в розничной торговле /.

, по состоянию на 31 июля 2018 г.

Миннема, А., Биймолт, Т. Х., Генслер, С., и Визель, Т. (2016). Сохранять или не хранить: влияние

онлайн-отзывов клиентов на возврат продукции. Журнал розничной торговли, 92 (3), 253–267.

Моралес А., Кан Б. Э., Макалистер Л. и Брониарчик С. М. (2005). Восприятие ассортимента

разнообразие: Влияние согласованности между внутренней организацией потребителей и внешней организацией розничных продавцов —

zation. Журнал розничной торговли, 81 (2), 159–169.

Моу, С., Робб, Д. Дж., И ДеХоратиус, Н. (2017). Операции розничных магазинов: Обзор литературы и

направлений исследований. Европейский журнал операционных исследований, 265 (2), 399–422.

Неслин, С.А., Джерат, К., Бодапати, А., Брэдлоу, Э.Т., Дейтон, Дж., Генслер, С., и др. (2014).

взаимосвязи между брендом и выбором канала. Маркетинговые письма, 25 (3), 319–330.

Неслин, С.А., и Шанкар, В. (2009). Ключевые вопросы в многоканальном управлении клиентами: текущие знания

и направления на будущее.Журнал интерактивного маркетинга, 23 (1), 70–81.

Нильсен. (2010). Слишком большой выбор и разнообразие реалий ассортимента. Https://www.npr.org/sections/

thetwo-way / 2018/01/05/575932533 / sears-kmart-and-macys-will-close-more-store- in- 2018.

По состоянию на 27 июля 2018 г.

NPR. (2018). Sears, Kmart и Macy’s закроют больше магазинов в 2018 году. Https://www.npr.org/

section / thetwo-way / 2018/01/05/575932533 / sears-kmart-and-macys-will-close- more-store-

в-2018.По состоянию на 27 июля 2018 г.

Pentico, D. W. (2008). Ассортиментная проблема: обзор. Европейский оперативный журнал

Research, 190 (2), 295–309.

Пико-Купи, К. (2014). Всплывающий магазин как иностранный режим работы (fom) для ритейлеров.

Международный журнал управления розничной торговлей и сбытом, 42 (7), 643–670.

Квелч, Дж. А. и Кенни, Д. (1994). Увеличивайте прибыль, а не продуктовые линейки. Harvard Business Review,

72 (5), 153–160.

Рабинович, Э., Соуза, Р., Парк, С., и Голара, С. (2018). Многоканальная розничная торговля как баланс

между выполнением заказов в магазинах и на дому. Рабочий документ.

Исследование розничных систем. (2013). Омниканал 2013: долгий путь к усыновлению.

Ригби, Д. (2011). Будущее шоппинга. Harvard Business Review, 89 (12), 65–76.

Рингель, Д. М., & Скиера, Б. (2016). Визуализация асимметричной конкуренции между более чем 1000

товаров с использованием больших поисковых данных. Маркетинговая наука, 35 (3), 511–534.

Рудеркерк Р. П. (2007). Оптимизация продуктовых линеек и ассортимента. Диссертация, Тилбургский университет —

, Тилбургская школа экономики и менеджмента.

Рудеркерк, Р. П., и Леманн, Д. Р. (2018). Влияние соответствия между категоризацией продуктов

человека и расположением ассортимента магазина на покупательское поведение. Рабочий документ.

Решения по стратегии канала | Безграничный маркетинг

Факторы, влияющие на выбор канала

Выбор канала предполагает понимание конечного пользователя и того, как он предпочитает покупать товары.

Цели обучения

Обсудите различные факторы, влияющие на выбор канала

Основные выводы

Ключевые моменты

• Выбор канала начинается с двух вопросов: кому сразу продавать этот товар? И кто наши конечные пользователи и покупатели?
• Необходимо знать, что нужно покупателю, где он покупает, когда покупает, почему он покупает в определенных торговых точках и как он покупает.
• Часто на обмен требования производителей — эл.g., нечастые посещения, требования к крупным заказам и строгие условия кредитования — все это противоположно тому, чего желают розничные продавцы.
Цели канала
• основаны на требованиях покупателей и пользователей, общей маркетинговой стратегии и долгосрочных целях корпорации.
• Менеджер канала должен очень точно описывать задачи канала и определять, как эти задачи будут меняться в зависимости от ситуации.

Ключевые термины

• оптовый торговец : физическое или юридическое лицо, которое продает товары оптом, является посредником, который покупает свои товары у стороннего поставщика и перепродает товары предприятиям розничной торговли или конечному потребителю.Оптовый торговец обычно не продает другим оптовикам.

Факторы, влияющие на выбор канала

Будь то фирма, в которой работает один человек, или фирма, в которой работают тысячи людей и генерируют миллиарды продаж, все они занимаются бизнесом, чтобы обслуживать потребности рынков. Для этого эти фирмы должны быть уверены в том, что их продукция распространяется на предполагаемые рынки. Большинство производственных и производственных фирм не в состоянии выполнять все задачи, которые были бы необходимы для распространения их продукции непосредственно на рынки конечных потребителей.Во многих случаях именно опыт и доступность других каналов сбыта позволяют производителю / производителю даже участвовать в конкретном рынке. Другие участники канала могут быть полезны производителю при разработке продукта, его упаковке, ценообразовании, продвижении и распространении по наиболее эффективным каналам.

Выбор канала : Менеджеры должны учитывать множество факторов при выборе канала сбыта продукции.

Выбор канала начинается с двух вопросов: кому сразу продавать этот товар? И кто наши конечные пользователи и покупатели? Непосредственные и конечные клиенты могут быть идентичными или совершенно разными, в зависимости от типа продукта, функций, выполняемых в канале, и местоположения в канале.Необходимо знать, что нужно покупателю, где он покупает, когда покупает, почему он покупает в определенных торговых точках и как он покупает. Лучше всего сначала определить черты конечного пользователя, поскольку результаты этой оценки могут определить другие канальные институты, которые мы будем использовать для удовлетворения этих потребностей. Например, покупательские характеристики покупателя высокотехнологичного электронного устройства могут быть следующими:

1. Приобретается только у хорошо зарекомендовавшего себя дилера с хорошей репутацией.
2. Куплен только после значительных покупок для сравнения цен и товарных характеристик.
3. Покупатель готов пойти на некоторые неудобства (время и расстояние), чтобы найти наиболее приемлемый бренд.
4. Приобретается только после продолжительных бесед с участием всех заинтересованных сторон, включая дилера, пользователей и покупателей.
5. Покупка может быть отложена.
6. Приобретается только у дилера, способного предоставить быстрое и разумное обслуживание продукта.

Зная покупательские характеристики потребителей, планировщик каналов сбыта может принять решение о типе или типах оптовых и / или розничных торговцев, через которых следует продавать продукт. Это требует, чтобы производитель, рассматривающий возможность распространения через определенные типы розничных торговцев, хорошо знал точное местонахождение и рабочие характеристики рассматриваемых предприятий.

Во многом так же, как определяются покупательные спецификации конечных пользователей, производители также должны определять покупательные спецификации торговых посредников.Особое значение имеет вопрос «у кого мои торговые точки предпочитают покупать?» Ответ на этот вопрос определяет тип оптовика — если таковой имеется, — которого производитель должен использовать. Хотя многие розничные торговцы предпочитают покупать напрямую у производителей, это не всегда так. Часто требования производителей к обмену — например, нечастые посещения, требования к крупным заказам и строгие условия кредитования — противоположны требованиям розничных продавцов. Такие розничные торговцы предпочтут покупать у местных дистрибьюторов, которые имеют льготные условия кредита и предлагают широкий ассортимент товаров.

Выбор канала также во многом зависит от целей канала. Цели канала основаны на требованиях покупателей и пользователей, общей маркетинговой стратегии и долгосрочных целях корпорации. В случаях, когда компания только начинает свою деятельность или более старая компания пытается занять новую рыночную нишу, цели канала могут быть доминирующей силой при выборе канала. Следующие области охватывают основные категории целей канала:

1. Рост продаж — за счет выхода на новые рынки и / или увеличения продаж на существующих рынках.
2. Поддержание или увеличение доли рынка — обучение или помощь компонентам канала в их усилиях по увеличению объема продукции, с которой они работают.
3. Достигните схемы распределения — структурируйте канал так, чтобы достичь определенного времени, места и формы коммунальных услуг.
4. Создайте эффективный канал — улучшите производительность канала, изменив различные механизмы потока.

После того, как цели распределения установлены, необходимо определить конкретные задачи или функции распределения, которые должны выполняться в этой системе каналов.Менеджер канала должен очень точно описывать задачи и определять, как эти задачи будут меняться в зависимости от ситуации. Для этого требуется, чтобы менеджер каналов оценил все фазы распределительной сети. Задачи должны быть полностью определены, и на эти задачи должны быть назначены затраты.

Интенсивность распределения

Интенсивность маркетинговых каналов учитывает как вариативность, так и количество каналов, которые организация может использовать для доставки товаров и услуг потребителям.

Цели обучения

Различать разные стратегии интенсивности распространения, учитывая при этом современные цифровые витрины

Основные выводы

Ключевые моменты

• Организации должны понимать конкурентную среду в отрасли, в частности, как использовать различные маркетинговые каналы, чтобы вывести свою продукцию на рынок своей основной целевой аудитории в нужное время и в нужном месте.
• Интенсивность распространения играет важную роль в стратегии маркетинговых каналов.Фирмы могут выбирать интенсивные, избирательные и эксклюзивные стратегии.
• Интенсивная дистрибуция направлена ​​на доставку товаров фирмы к как можно большему количеству витрин и на максимальном увеличении объема продаж для достижения экономии на масштабе.
• Выборочная дистрибуция направлена ​​на использование меньшего количества каналов для поддержания более высокого уровня стратегического контроля, но при этом все еще преследует высокий объем в рамках этих выбранных каналов.
• Эксклюзивное распределение основано на идее о том, что дефицит может повысить ценность.Высокая мода и другие предметы роскоши сосредоточены на том, чтобы их трудно найти по ограниченным каналам и небольшим объемам производства.
• Технологии оказали значительное влияние на стратегию маркетинговых каналов. Влиятельные цифровые витрины являются ключевыми стратегическими партнерами в современной экономике.

Ключевые термины

• канал сбыта : способ, которым фирма продает товары и услуги потенциальному потребителю напрямую или через стратегического партнера.

Интенсивность распределения каналов

По мере того, как организации разрабатывают свои стратегии маркетинговых каналов, возникает важный вопрос, касающийся интенсивности распределения.В большинстве отраслей у фирмы есть некоторая свобода определять, какие каналы они будут использовать и какой объем будет получать каждый канал. Взвешивание плюсов и минусов различных каналов, как с точки зрения количества каналов, так и объема внутри каждого канала, может иметь значительное стратегическое влияние на положение фирмы на рынке.

Вообще говоря, есть три способа сформулировать решение об интенсивности распределения:

Интенсив

Это самый высокий показатель как по количеству каналов, так и по громкости в каждом канале.Интенсивный подход к распространению будет использовать преимущества как можно большего количества точек продаж, дистрибьюторов и возможностей прямых продаж, которые организация может определить и обосновать (при заданном объеме). Это характерно для таких товаров, как газированные напитки, закуски, предметы домашнего обихода и другие обычные недорогие товары. Одним словом, много каналов и большая громкость.

Селективный

Выборочное распределение фокусируется на сокращении количества каналов в рамках стратегии распределения, но не на общем объеме товаров, проданных через эти каналы.Эта стратегия ориентирована на меньшее количество каналов, но при этом сохраняется стремление к увеличению объемов для получения экономии на масштабе производства. Обычными каналами в этих обстоятельствах являются каналы, по которым фирма может сохранять стратегический контроль над тем, как товары продаются, по какой цене и в каких регионах.

Эксклюзив

Наконец, некоторые фирмы выбирают подход с малым объемом, выбирая очень мало каналов. Это идеально подходит для дифференцированных организаций с сильным брендом и стремлением к дефициту.Если бы у всех был один и тот же предмет высокой моды, он больше не был бы предметом высокой моды. Если бы у каждого на дороге был красивый, уникальный спортивный автомобиль, большая часть привлекательности и оправдания высокой цены исчезла бы. Стратегии эксклюзивного распределения лучше всего подходят для фирм, которые ориентируются на небольшие объемы продаж с высокой маржой.

Технологии и каналы

нарушили логику, лежащую в основе этих решений о каналах, поскольку цифровые витрины стали очень влиятельными, легко доступными для глобальных рынков и значительно более дешевыми, чем торговые площади.Поскольку рост цифровых покупок продолжается, а стоимость доставки снижается, глобализация будет все больше и больше подталкивать организации к стратегиям каналов, которые оптимизируют онлайн-доступ.

Однако, учитывая обширность Интернета, найти потребителей, которые еще не знают о вашем продукте, становится сложно. Это создает интересные отношения, аналогичные отношениям с розничной торговлей в традиционном канальном маркетинге, в то время как определенные цифровые витрины являются очень ценными стратегическими партнерами.Amazon, например, продает на своем сайте огромное количество брендов. Высокий рейтинг и продвижение на Amazon значительно повысит эффективность этого конкретного канала. Понимание того, как работают онлайн-рынки и как укрепить свое присутствие в этом новом цифровом веке, является критически важным набором навыков для стратегического маркетолога, который смотрит на стратегию сбыта.

Маркетинговые роли в B2B : На этой диаграмме показаны стратегии маркетинговых каналов в организации B2B. Маркетинговые каналы представляют собой одно из многих направлений в области маркетинга и продаж.

Распределительные центры по сравнению с прямой доставкой в ​​магазин

В зависимости от потребностей клиентов в стратегиях маркетинговых каналов можно использовать распределительные центры или перемещать продукты непосредственно в магазин.

Цели обучения

Опишите различные функции, выполняемые оптовиками при распределении каналов сбыта.

Основные выводы

Ключевые моменты

• Типы розничных торговцев включают универмаги, сетевые магазины, дисконтные дома, франшизы и розничные торговцы вне магазинов.Магазины различаются по размеру, по видам предоставляемых услуг, по ассортименту товаров, которые они продают, и по многим другим параметрам.
• Чтобы решить, какие типы розничных продавцов следует включить в свой канал сбыта, фирма должна сначала понять покупательские характеристики своих потребителей и самих розничных продавцов.
• Оптовая торговля включает в себя все виды деятельности, необходимые для сбыта товаров и услуг предприятиям, учреждениям или промышленным пользователям. Оптовики могут обеспечить складские услуги, контроль запасов и обработку заказов, транспортировку, информацию и продажу.
• Оптовики могут выполнять складские услуги, складские запасы, обработку заказов, транспортировку, информацию и продажи.

Ключевые термины

• универмаг : большой магазин, состоящий из множества различных отделений, в каждом из которых продаются разные товары или услуги
• канал сбыта : совокупность взаимозависимых организаций, участвующих в процессе предоставления продукта или услуги для использования или потребления, а также обеспечивающих механизм оплаты для поставщика.
• франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Распределительные центры и прямая доставка в магазин

В зависимости от продаваемого продукта и конечного пользователя, компании могут выбрать стратегию маркетинговых каналов, которая включает использование распределительных центров (оптовых торговцев) или перемещение своих продуктов непосредственно в магазин или к розничному продавцу. У обоих есть свои преимущества и недостатки, и у каждого из них есть несколько различных типов.

Розничные торговцы

Магазины различаются по размеру, по видам предоставляемых услуг, по ассортименту товаров, которые они продают, и по многим другим параметрам. Большинство магазинов небольшие, и их еженедельные продажи составляют всего несколько сотен долларов. Некоторые из них очень большие, их продажи составляют 500 000 долларов и более за один день. Примером крупного розничного продавца может быть Wal-Mart, показанный здесь

Розничные продавцы : Walmart — один из крупнейших и наиболее успешных предприятий розничной торговли в истории.

Существует множество различных типов розничных продавцов, в том числе:

• Универмаги — Универмаги характеризуются очень широким ассортиментом продукции.То есть они продают много разных товаров, которые могут включать в себя оборудование, одежду и бытовую технику.
Сеть магазинов
• — Сетевые магазины могут покупать самые разные товары со скидками за большие количества. Скидки существенно снижают их стоимость по сравнению с затратами розничных продавцов. В результате они могут устанавливать розничные цены ниже, чем у их мелких конкурентов, и тем самым увеличивать свою долю рынка. Кроме того, сети могут привлекать множество клиентов из-за их удобного местоположения, что стало возможным благодаря их финансовым ресурсам и опыту в выборе местоположения.
• Дома со скидками — Дома со скидками характеризуются акцентом на цену как на главную привлекательность для продаж. Ассортимент товаров, как правило, широк, включая как твердые, так и мягкие товары, но ассортимент обычно ограничен наиболее популярными товарами, цветами и размерами.
• Франшизы. На протяжении многих лет крупные сетевые магазины розничной торговли представляли серьезную конкурентную угрозу для мелких владельцев магазинов. Франчайзинг возник в ответ на эту тенденцию.
• Розничная торговля вне магазинов — Розничная торговля вне магазинов описывает продажи конечным потребителям вне традиционных розничных магазинов.В целом, розничная торговля вне магазинов составляет относительно небольшой процент от общего объема розничных продаж, но она растет и очень важна для определенных типов товаров, таких как страхование жизни, сигареты, журналы, книги, компакт-диски и одежда. Интернет-продавцы, такие как Amazon, или хороший пример розничных продавцов вне магазинов. Торговые автоматы — еще один вид розничной торговли вне магазинов. Этот метод розничной торговли — эффективный способ обеспечить непрерывное обслуживание. Это особенно полезно с товарами повседневного спроса.

Чтобы решить, какие типы розничных торговцев включить в свой канал сбыта, фирма должна сначала понять покупательские характеристики своих потребителей.Фирма также должна понимать покупательские спецификации самих розничных продавцов. Хотя некоторые розничные торговцы предпочитают покупать напрямую у производителя, другие предпочитают покупать у местных дистрибьюторов, которые имеют льготные условия кредита и предлагают широкий спектр товаров.

Оптовики

Оптовая торговля включает в себя все виды деятельности, необходимые для сбыта товаров и услуг предприятиям, учреждениям или промышленным пользователям, которые заинтересованы покупать для перепродажи или производить и продавать другие продукты и услуги.Для подавляющего большинства товаров, производимых в странах с развитой экономикой, в маркетинг вовлечена оптовая торговля. Сюда входят производители, у которых есть офисы продаж для выполнения оптовых функций, и розничные торговцы, которые управляют складами или иным образом занимаются оптовой деятельностью. Объем оптовых продаж больше, чем объем розничных продаж, поскольку он включает продажи промышленным потребителям, а также товары, проданные розничным торговцам для перепродажи.

Оптовики : Примером оптовика является компания Optimum Sleep, которая занимается оптовой продажей мебели.

Оптовики выполняют ряд полезных функций в рамках канала сбыта. Они могут включать все или некоторую комбинацию следующего:

1. Складирование — прием, хранение, упаковка и т.п., необходимые для поддержания запасов товаров для клиентов, которых они обслуживают.
2. Управление запасами и обработка заказов — отслеживание материальных запасов, управление их составом и уровнем, а также обработка транзакций для обеспечения бесперебойного потока товаров от производителей к покупателям и возврата платежей производителям.
3. Транспорт — организация физического перемещения товаров.
4. Информация — предоставление информации о рынках производителям и информации о товарах и поставщиках для покупателей.
5. Продажа — личный контакт с покупателем для продажи товаров и услуг.

Предоставляя эту связь, оптовики помогают как производителю, так и покупателю. С точки зрения покупателя, оптовый торговец обычно объединяет широкий ассортимент товаров и снижает необходимость иметь дело напрямую с большим количеством производителей.Оптовый торговец помогает производителю, делая товары более доступными для покупателей. Он предоставляет производителю эффективную информацию о тенденциях местного рынка, охватывающую широкий круг вопросов.

Настроить ассортимент — Торговля | Динамика 365

• 20.06.2017
• 3 минуты на чтение

В этой статье

В этой статье описывается, что такое ассортимент, и объясняется, как настроить ассортименты в Dynamics 365 Commerce.

Ассортимент — это набор сопутствующих товаров, которые вы назначаете коммерческому каналу, например обычному или интернет-магазину. Вы используете ассортимент для определения продуктов, доступных в каждом магазине. Ассортимент может включать в себя категории товаров. Таким образом, в ассортимент включаются все товары, отнесенные к определенной категории. Ассортимент также может включать определенные продукты и определенные варианты продуктов. Создав ассортимент, вы можете одновременно назначать своим каналам тысячи товаров в любой комбинации, которая требуется вашим магазинам.Вы можете настроить любое количество ассортиментов товаров. Каждый продукт может быть включен в один или несколько ассортиментов, и каждый ассортимент может быть назначен одному или нескольким каналам. Например, вы определяете один ассортимент, который включает базовый набор продуктов. Все магазины получают этот ассортимент. Затем вы определяете другой ассортимент, который включает только крупное спортивное оборудование. Только ваши крупные магазины получают этот ассортимент. На следующей диаграмме показано, как продукты могут быть назначены ассортиментам и как эти ассортименты могут быть назначены каналам.

Предварительные требования

Прежде чем вы сможете настроить ассортимент и назначить его коммерческому каналу, вы должны выполнить следующие задачи.

Настройка ассортимента

После выполнения предварительных требований вы можете создать ассортимент и назначить его своим каналам. Чтобы настроить ассортимент, необходимо выполнить следующие задачи.

1. Создайте новый ассортимент или скопируйте существующий ассортимент.
2. Выберите каналы или группы каналов высокого уровня, к которым применяется ассортимент.
3. Добавьте в ассортимент категории продуктов, отдельные продукты или варианты продуктов. Вы можете включить все продукты в определенную категорию или исключить выбранные продукты из категории, которая включена в ассортимент.
4. Опубликовать ассортимент. Когда вы публикуете ассортимент, автоматически запускается планировщик ассортимента. В ходе этого процесса создается список продуктов. Когда этот процесс завершен, продукты становятся доступными для каналов, которым назначен ассортимент продуктов.Если изменения внесены в ассортимент, который был опубликован, или в каналы, которым этот ассортимент назначен, ассортимент должен быть обновлен. Чтобы обновить ассортимент при внесении изменений, вы можете запустить планировщик ассортимента как пакетное задание.

Управление ассортиментом — Торговля | Динамика 365

• 12.03.2018
• 5 минут на чтение

В этой статье

Обзор

Dynamics 365 Commerce предоставляет ассортиментов , которые позволяют управлять доступностью продуктов по каналам.Ассортимент определяет, какие продукты доступны в определенных магазинах и в определенный период.

В коммерции ассортимент — это отображение одного или нескольких каналов (или групп каналов, когда используются иерархии организации) с одним или несколькими продуктами (или группами продуктов, когда используются иерархии категорий).

Общий ассортимент продукции канала определяется опубликованными ассортиментами, которые назначены каналу. Таким образом, вы можете настроить несколько активных ассортиментов для каждого канала.

Базовая установка ассортимента

В следующем примере для каждого магазина настроен уникальный ассортимент. В этом случае только продукт 1 доступен в магазине 1, и только продукт 2 доступен в магазине 2.

Чтобы товар 2 был доступен в магазине 1, вы можете добавить товар в ассортимент 1.

В качестве альтернативы вы можете добавить магазин 1 к ассортименту 2.

Организационные иерархии

В ситуациях, когда несколько каналов используют один и тот же ассортимент продуктов, вы можете настроить ассортименты с помощью иерархии организации ассортимента Commerce.Когда добавляются узлы из этой иерархии, будут включены все каналы в этом узле и его дочерних узлах.

Категории продуктов

Точно так же на стороне продукта вы можете включать группы продуктов, используя иерархии категорий продуктов. Вы можете настроить ассортимент, включив один или несколько узлов иерархии категорий. В этом случае ассортимент будет включать все продукты в этом узле категории и его дочерних узлах.

Исключенные товары или категории

Помимо включения продуктов и категорий в ассортименты, вы можете использовать параметр «Исключить», чтобы определить конкретные продукты или категории, которые следует исключить из ассортиментов.В следующем примере вы хотите включить все продукты в определенную категорию, кроме продукта 2. В этом случае вам не нужно определять ассортиментный продукт по продукту или создавать дополнительные узлы категорий. Вместо этого вы можете просто включить категорию, но исключить продукт.

Примечание

Если продукт одновременно включен и исключен в один или несколько ассортиментов по определению, продукт всегда будет считаться исключенным.

Глобальные и выпущенные продукты

Ассортимент определяется на глобальном уровне и может содержать каналы от нескольких юридических лиц.Продукты и категории, входящие в ассортимент, также используются юридическими лицами. Однако продукт должен быть выпущен до того, как его можно будет продать, заказать, подсчитать или получить в канале (например, в точке продажи [POS]). Таким образом, хотя два магазина в разных юридических лицах могут использовать один и тот же ассортимент, содержащий одни и те же продукты, продукты доступны только в том случае, если они были выпущены для этих юридических лиц.

Динамический и статический ассортимент

Ассортимент может быть определен с помощью определенных каналов и продуктов или путем включения организационных единиц и категорий.Ассортимент, включающий ссылки на эти группы, считается динамическим ассортиментом. Если определение или содержание этих групп изменится, пока ассортимент активен, определение ассортимента также изменится.

Например, ассортимент изначально определен и опубликован так, что он ссылается на категорию продуктов. Если в категорию позже добавляются дополнительные продукты, эти продукты автоматически включаются в определение существующего ассортимента. Вам не нужно вручную добавлять товары в ассортимент.Точно так же, если организационная единица добавляется к другому узлу, ассортимент организационной единицы автоматически корректируется на основе этого определения.

Остановленные продукты

Вы можете «остановить» выпущенные продукты для процесса продажи, включив параметр в настройках Заказ по умолчанию . Этот параметр чаще всего используется, когда срок службы продукта подходит к концу, и его нельзя продавать ни по каким каналам. В ассортименте соблюдается этот параметр, и остановленные продукты не будут сортироваться независимо от конфигурации ассортимента.

Заблокированные продукты

Помимо остановки продаж продукта, вы можете временно заблокировать продажу продукта. Вы можете настроить этот параметр на вкладке Commerce выпущенного продукта. Заблокированные продукты по-прежнему отсортированы, но вы получите сообщение в POS, в котором говорится, что продукт не может быть продан.

Срок действия

Ассортимент действует по дате. Таким образом, розничные продавцы могут настроить, когда продукты должны или не должны быть доступны для каждого канала.Вы можете заранее определить и опубликовать ассортимент, а также указать даты начала и окончания. Товары будут автоматически доступны или недоступны в указанные даты.

Обработка пакетного задания сортиментов

Сортаменты, определенные в Commerce, должны быть обработаны, прежде чем они вступят в силу. Эта обработка выполняется по следующим причинам:

• Определения ассортимента должны быть денормализованы, чтобы каналы могли легче их использовать. Ассортимент продуктов для канала можно определить с помощью нескольких ассортиментов, охватывающих различные диапазоны дат.Когда часть этой информации вычисляется заранее на сервере, производительность на канале улучшается.
• Продукты и каналы в ассортименте могут изменяться вне самого ассортимента. Динамические подборки, содержащие ссылки на категории или организационные единицы, должны периодически обрабатываться, чтобы они включали или исключали записи в зависимости от их текущего назначения.

Рекомендации по внедрению

При планировании и управлении ассортиментами для внедрения Commerce учитывайте следующие требования к реализации:

• Репликация данных и размер базы данных — Хотя ассортименты помогают удовлетворить потребности бизнеса в управлении доступностью продуктов, они также являются важным инструментом для управления размером каналов и автономных баз данных.Хорошо управляемый ассортимент помогает сократить объем данных, которые необходимо обработать и реплицировать в канальные и автономные базы данных. Они также помогают сократить количество сохраняемых записей. Меньшее количество записей в этих базах данных повысит производительность при добавлении элементов в транзакцию, поиске и просмотре продуктов.
• Ассортименты по дате / истекающему сроку — Один из наиболее эффективных инструментов для управления количеством продуктов в канальных и автономных базах данных — это срок действия ассортиментов.Если вы оставите неограниченный (бессрочный) ассортимент для сезонных продуктов или продуктов, срок годности которых истекает, эти базы данных будут расти бесконечно. Вы можете использовать различные подходы, чтобы помочь справиться с этой ситуацией. Например, вы можете вести отдельные ассортименты для сезонных продуктов и продуктов, которые всегда доступны.
• Продажи и возврат вне ассортимента — Эта возможность помогает розничным торговцам эффективно управлять своим ассортиментом, позволяя им ограничивать количество доступных продуктов продуктами, которые принадлежат к основному ассортименту продуктов для магазина.Эта возможность также помогает розничным продавцам справляться с ситуациями, когда продукт был ошибочно исключен из ассортимента или когда продукт был возвращен за пределами срока действия ассортимента.

Если данные о продукте отсутствуют в базе данных каналов, POS-терминал в режиме реального времени звонит в штаб-квартиру для получения необходимой информации, чтобы продукт можно было продать, вернуть или разместить в заказе клиента. Информация о продукте, полученная таким образом, доступна только в рамках этой транзакции.Товар не добавлен в определение ассортимента. Следовательно, последующие вызовы в реальном времени будут осуществляться по мере необходимости.

Как переоценить свой онлайн-ассортимент, не расстраивая сотрудников магазина?

Возможность переоценки вашего продукта с высокой частотой — один из самых эффективных инструментов для контроля доходов и прибылей. Рынок в целом прозрачен, а ценовая дифференциация очевидна для потребителей. Цена является основным фактором, влияющим на решения потребителей о продажах.

Интернет-магазины постоянно используют это для получения конкурентного преимущества. Они могут мгновенно изменить цену на сайте, возможно, несколько раз в день. Это вызывает дилемму для многих многоканальных розничных продавцов, которые имеют дело с бумажными ценниками.

Конечно, можно установить электронные полочные этикетки во всех магазинах, как более подробно описано в статьях нашего блога о динамических ценах в физических магазинах и 5 преимуществах электронных полочных этикеток. Однако электронные этикетки для полок — это большие вложения, и на их внедрение нужно время.

Итак, как мне создать такую ​​большую власть ценообразования, не возлагая большую нагрузку на магазины? Несколько советов:

1 — Разделить только онлайн и хранить ассортимент и обновлять с разной частотой

Разделение вашего ассортимента на интернет-ассортимент и омниканальный ассортимент позволяет обновлять ассортимент с разной частотой. Несмотря на свою простоту, это высокоэффективное разделение ассортимента часто все еще не реализовано в стратегиях и системах динамического ценообразования.

Поскольку полки магазинов ограничены, а ваш интернет-магазин — нет, ассортимент, доступный только в Интернете, больше, чем ваш многоканальный ассортимент. С вашим ассортиментом, доступным только в Интернете, нет физических полочных этикеток, которые необходимо заменять, и вы можете (и должны) обновлять эти цены с более высокой частотой, чтобы конкурировать с вашими онлайн-конкурентами.

Обратите внимание, что товары, которые временно отсутствуют в магазинах, могут рассматриваться как «ассортимент только в Интернете». Не забудьте добавить эти продукты к более частому обновлению, как только это произойдет.

2 — Не относитесь к изменению цены каждого конкурента одинаково

Как более подробно описано в блоге «как реагировать на изменения цен конкурентов, не начав ценовую войну?» Лучше всего разделить конкурентов на разные уровни.

Это позволяет вам напрямую следить за любым изменением цен ваших основных конкурентов, в то же время отслеживая только более мелких конкурентов, когда несколько из них изменили свою цену.

Что касается омниканального ассортимента, будьте более строги в том, за кем и когда вы хотите следить.

Например:

• Принимайте во внимание только ваших омниканальных конкурентов, особенно в отношении определенных продуктов, которые потребители хотели бы сразу же забрать в магазине (например, товары для дома)
• Измените цену, только если несколько (основных) конкурентов изменили цену

Это значительно снижает частоту изменения цен и помогает магазинам не отставать от необходимых изменений цен.

3 — Изменяйте цену только тогда, когда разница в цене значительна

После того, как вы создали эти группы конкурентов, проводите различие между ценовыми разрывами, которые вы готовы допустить.Что касается вашего онлайн-ассортимента, мы советуем следить за изменениями цен всего на несколько процентов или евро. Однако эти небольшие изменения не стоят усилий для вашего многоканального ассортимента. Хорошо бы добавить дополнительную логику, чтобы учесть это.

4 — Объединить с другими точками данных, такими как данные о продажах

Разделите ассортимент дальше, просмотрев другие точки данных, например данные о продажах. Вы не хотели бы, чтобы разница в ценах ваших основных конкурентов стала слишком большой для ваших самых продаваемых продуктов.Это больше всего вредит вашему доходу и ценовому имиджу.

Для тех продуктов, которые продаются только время от времени, не имеет значения, есть ли временный разрыв в цене. Вы можете использовать эту разницу в настройках ценообразования. Например:

• Для продуктов, которые были проданы более пяти раз за последние четыре недели, следите за ценами нескольких более крупных конкурентов. Учитывайте только небольшой ценовой разрыв.
• Для продуктов, которые были проданы менее пяти раз, посмотрите на нескольких основных конкурентов и допустите немного больший разрыв в цене.

Рядом с данными о продажах вы можете, например, также использовать данные о запасах в качестве дополнительных входных данных. Если у вас на складе осталось всего несколько товаров, возможно, нет необходимости в постоянном изменении цены. Эти продукты в конечном итоге будут распроданы, и не имеет значения, если вы будете продавать последние немного медленнее.

Другие из этих сценариев описаны в блоге: дилемма маржи и дохода: как сохранить конкурентоспособность и прибыльность?

Итак … как реализовать такую ​​логику?

Недавно мы добавили новую (бета) функциональность в нашу систему ценообразования, которая называется рыночные условия .Это позволяет вам выбирать части вашего ассортимента как по условиям ассортимента, так и по рыночным условиям:

Условия товарного ассортимента

Оператор * if *, с которым вы знакомы, позволяет выбрать любые характеристики продукта. Либо статические параметры, такие как категории и бренды, либо более динамические параметры, например уровень продаж и запасов.

Условия рынка

Дополнительный слой условий, позволяющий выбрать любую комбинацию рыночных сценариев.Есть 3 шаблона:

• Когда определенное количество конкурентов присутствует для этого продукта
• Когда определенное количество конкурентов ниже / выше моей текущей отпускной цены
• Когда минимальная / максимальная / средняя / наиболее распространенная цена ниже / выше моей продажной цены

Сочетание ассортимента продукции и рыночных условий является очень мощным и позволяет вам перехитрить конкурентов, настроив нашу систему переоценки. Это позволяет вам следовать желаемой стратегии ценообразования в отношении любого подмножества вашего ассортимента и при любом рыночном сценарии.

Рыночные условия позволят вам реализовать вышеперечисленные советы. Более того, условия позволяют вам находить решения для других дилемм, как описано в «блогах о дилеммах»

Мощность в каналах распределения — Стратегия ассортимента поставщиков для балансировки мощности

Якоб Реме — доцент кафедры экономики и менеджмента промышленности. Он получил докторскую степень в области промышленной экономики и менеджмента в Технологическом институте Университета Линчёпинга, Швеция.Его исследовательские интересы включают маркетинг и каналы сбыта, а также управление продажами и закупками. Он публиковался в международных научных журналах, таких как European Journal of Marketing , Journal of Business and Industrial Marketing , Supply Chain Management и International Journal of Operations and Production Management , а также в книгах и исследовательских отчетах. До своей академической профессии он занимал различные должности в ABB, занимаясь логистикой, стратегиями сбыта, продажами и маркетингом, а также управлением проектами.

Даниэль Нордигорден , доктор философии, доцент кафедры промышленного маркетинга Университета Линчёпинга. До своей академической профессии Даниэль более 5 лет работал консультантом, поддерживая клиентские группы и клиентов из более чем 20 стран. Его текущее исследование касается аутсорсинга, создания стоимости и стратегий создания добавленной стоимости.

Даниэль Элстрём — аспирант Линчёпингского университета и проводит свои исследования в области промышленного маркетинга.Его основной исследовательский интерес — отношения между розничным продавцом и поставщиком и то, как поставщики могут интегрироваться в управление категориями розничных продавцов.

Дэниел Чиксанд — старший преподаватель бизнес-школы Aston Business School. Перед тем, как присоединиться к Aston, он пять лет проработал лектором по операциям и управлению поставками в группе управления операциями в Warwick Business School.