Сортамент на швеллер: ГОСТ 8240-97 Швеллеры стальные горячекатаные. Сортамент

Офис

СПб, Лиговский пр.,
д.111-113-115, лит.Б, оф 311

Сортамент швеллеров: таблица, размеры, виды, ГОСТ

Стальной прокат этого вида используется как силовой элемент металлоконструкций. Характерная форма, напоминающая в поперечном сечении букву «П» определяет не только удобство применения, но и высокую стойкость к изгибающим и осевым нагрузкам. Производят швеллер по технологиям гибки и горячей прокатки из сталей различных марок, включая высоколегированные. Полки (боковые стенки) профиля могут быть как идеально перпендикулярными к широкой стороне, так и с наклоном с внутренней стороны.

Швеллер с одинаковой длиной боковых стенок получил название равнополочного, со стенками разной длины — неравнополочного. В каталоге швеллера находятся категории:

• Горячекатаные;
• Специальные;
• Равнополочные;
• Наравнополочные.

Параметры материала регулируются специальными ГОСТами. Это:

• 8240-89 — широкого применения;
• 5267.1-90 — для вагоностроения.
• 19425-74 — для автомобильной промышленности.

Применяются и другие ГОСТы, регулирующие характеристики материала для более узких сфер использования, например, ГОСТ 21026-75 — швеллер, использующийся в конструкции вагонеток.

Швеллеры равнополочные

Наиболее массовая категория в ассортименте — равнополочные. По технологии производства подразделяется на швеллер горячекатаный и гнутый. Отличить их легко по внешнему виду — у гнутого углы закруглены, а толщина стенок равная по всему профилю.

Он более дешевый, чем произведенный горячей прокаткой.

Изготавливается из сталей хорошо свариваемых марок, что позволяет создавать конструкции сложной конфигурации и нестандартных форм. Характеристики регламентированы в ГОСТ 8278–83. Материалом изготовления служит рулонная сталь обыкновенных, конструкционных и углеродистых марок, которая прокатывается на трубных станах.

Размеры находятся в широком диапазоне — высота в пределах 50- 400, а ширина 32 — 115 мм.

Большое значение в сфере применения гнутых разновидностей материала имеет уровень прокатки. Для этой категории предусмотрены три класса:

• «А» — высокой точности;
• «Б» — повышенной;
• «В» — обычной.

Индексы указываются в маркировке конкретного артикула.

По форме профиля гнутый швеллер отличается, в каталоге выделены 4 основных типа:

• «П» — с параллельными гранями, один из наиболее распространенных;
• «У» — с уклоном граней;
• «Л» — облегченной серии;
• «С» — специальный.

Параметры каждого вида из любой серии сведены в соответствующие таблицы.

Характеристики легкой серии с параллельными гранями полок

Специальные виды швеллера

По данным, сведенным для каждой серии, определяются механические характеристики подходящего для конкретного проекта материала. В расчетах принимаются во внимание поперечная и продольная прочность, масса, свариваемость, коэффициент температурного расширения и другие параметры.

Сортамент равнополочных швеллеров очень широкий, что определяет их использование в самых различных отраслях.

Преимущественно гнутые марки материала применяют в качестве вспомогательных усиливающих элементов — монтаж каркасов под отделочные материалы, для производства рам промышленной и транспортной техники, для мебели, элементов дорожной инфраструктуры и т.д. Хотя прочностные характеристики гнутого швеллера очень высокие, он уступает горячекатаному по некоторым параметрам.

Прокатный швеллер

Производится по ГОСТ 8240-97. Подразделяется на два основных вида — с параллельными гранями и с уклоном. Визуально горячекатаный отличается от гнутого четко выраженными прямыми ребрами внешних граней. Углы по внешнему профилю строго соответствуют 900.

Сортамент стального горячекатаного швеллера также очень широкий. Производится он в таких артикулах:

• С уклоном граней с внутренней стороны (маркировка «У») — 5, 12, 14, 16, 18а, 20, 22, 30, 40 и других;
• С параллельными полками (маркировка «П», «Э» или «Л») — П: 5П, 10П, 12П, 16аП, 18П, 20П, 27П, 30П, 36П, 40П.

Цифры в маркировке показывают расстояние между боковыми гранями) в сантиметрах. Существует два класса точности — «А» и «В», соответственно, высокой и обычной. Полный сортамент прокатных швеллеров вы найдете в каталоге компании «Альянс-Сталь», работающей в Самаре и других городах Приволжского федерального округа. Доставка транспортом компании или самовывозом, форма оплаты — по договоренности. Актуальные цены указаны в прайс-листе. Параметры материала для определенного вида использования выбираются по соответствующим таблицам.

Характеристики швеллера наклонными гранями

Характеристики швеллера с параллельными гранями

Специфические параметры, используемые в таблицах:

• W — момент сопротивления;
• I — инерционный момент;
• i —инерционный радиус.

Также при проектировании используются таблицы для сведения размеров и масс материала, изготовленного про ГОСТ. В расчетах принимается во внимание, что средняя плотность стали, из которой изготовлен швеллер, равна 7500 кг/м3.

Горячекатаный швеллер используется в ответственных конструкциях, испытывающих значительные нагрузки при эксплуатации. Особенности материала позволяют устанавливать элементы в наклонном, горизонтальном и вертикальном положении с соединением сваркой, болтами или клепкой. Строгая форма профиля обеспечивает плотный контакт с ровными плоскостями оснований при укладке на бетон, кирпич или блоки из разных материалов.

Поделиться в соц. сетях:

Читайте также

19.02.2019

20.03.2018

15.02.2018

Сортамент швеллеров

#G0

ГОСТ 8240-89

(СТ СЭВ 2210-80)

Группа В22

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СТАНДАРТ СОЮЗА ССР

ШВЕЛЛЕРЫ СТАЛЬНЫЕ ГОРЯЧЕКАТАНЫЕ

Сортамент

Hot-rolled steel channels. Rolling products

ОКП 29 2500       

Дата введения с 1990-07-01

до 2000-07-01

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ДАННЫЕ

1. РАЗРАБОТАН И ВНЕСЕН Министерством черной металлургии СССР, Госстроем СССР, Центральным научно-исследовательским институтом строительных конструкций.

РАЗРАБОТЧИКИ

С.И.Рудюк, канд. техн. наук; В.Ф.Коваленко, канд. техн. наук; С.В.Колоколов (руководитель работы), канд. техн. наук; Н.Ф.Грицук, канд. техн. наук; В.С.Медведев, канд. техн. наук; Ж.М.Роева, канд эконом. наук; В.В.Калюжный, канд. эконом. наук; Р.А.Дробнова, канд. эконом. наук; В.А.Ена, канд. техн. наук; К.Ф.Перетятько; Ю.М.Юхновский, канд. техн. наук; В.В.Пудинов; Л.И.Яремчук; М.А.Алексина; Б.Г.Павлов, канд. техн. наук; В.Ф.Беляев, канд. техн. наук; Я.А.Каплун, канд. техн. наук.

2. УТВЕРЖДЕН И ВВЕДЕН В ДЕЙСТВИЕ Постановлением Государственного комитета СССР по стандартам от 27.09.89 № 2939

3. Стандарт полностью соответствует СТ СЭВ 2210-80

4. Стандарт соответствует МС ИСО 657/13

5. Стандарт унифицирован с БДС 6176-75, TGL 10370

6. ВЗАМЕН ГОСТ 8240-72

7. ПЕРЕИЗДАНИЕ. Июнь 1992 г.

Настоящий стандарт устанавливает сортамент швеллеров с уклоном внутренних граней полок и швеллеры с параллельными гранями полок.

1. Поперечное сечение швеллеров должно соответствовать указанному на черт.1 и 2.

2. Номинальные размеры швеллеров, площадь поперечного сечения, масса 1 м и справочные значения для осей должны соответствовать приведенным в табл. 1 и 2.

3. По точности прокатки швеллеры изготовляют:

повышенной точности — Б;

обычной точности — В.

4. Предельные отклонения по размерам и форме швеллеров (черт.1-3) должны соответствовать приведенным в табл.3.    

Черт. 1

Черт.2

 — высота;

 — ширина полки;

— толщина стенки;

 — толщина полки;

 — радиус внутреннего закругления;

 — радиус закругления полки;

 — расстояние от оси Y-Y до наружной грани стенки.

Примечание. Уклон внутренних граней полок должен быть 4-10%.    

 — перекос полки; f — прогиб стенки

Черт.3

Таблица 1

Швеллеры с уклоном внутренних граней полок

Таблица 2

Швеллеры с параллельными гранями полок

Примечания к табл. 1 и 2: 1. Площадь поперечного сечения и масса 1 м швеллера вычислены по номинальным размерам; плотность стали принята равной 7,85 г/см.

2. Значения радиусов закругления, уклона внутренних полок, толщины полок, указанные на черт.1 и 2 и в табл.1. и 2, на профиле не контролируются и приведены для построения калибров.

3. В таблицах используют  обозначения:  — момент инерции;  — момент сопротивления;  - радиус инерции;  —  статический момент полусечения.

Таблица 3

мм

_______________

* Плюсовые отклонения ограничиваются предельными отклонениями по массе.

5. Притупление наружных углов швеллеров повышенной точности до № 20 не должно превышать 2,2 мм, свыше 20 — 3 мм;

для швеллеров обычной точности — не контролируется.

6. Швеллеры изготовляют длиной от  4 до 12 м:

мерной длины;

Сортамент швеллеров — таблица размеров, виды, типы стального швеллера

Стальной швеллер – вид фасонной металлопродукции с поперечным сечением П-образной формы. Производится двумя способами – горячей прокаткой либо гибкой горяче- или холоднодеформированных листов или полос на специальных профилегибочных станах. Для изготовления горячекатаной продукции рядового применения используются углеродистые стали, соответствующие ГОСТу 380. Наиболее распространенный вариант – Ст3 различных степеней раскисления. При производстве профиля, планируемого для использования под высокими нагрузками и/или при низких температурах, используют низколегированные стали. Швеллеры из легированных сталей обычно изготавливают способом гибки.

Виды и основные характеристики стальных горячекатаных швеллеров

Основные области применения: каркасное строительство, изготовление колонн, стендов, нестандартного производственного оборудования, мосто-, машино-, вагоностроение. Основным недостатком фасонного проката из «черных» углеродистых сталей является низкая стойкость к коррозии, особенно в условиях высокой влажности. Антикоррозионные характеристики стальной продукции повышают цинкованием, алюмоцинкованием, обработкой лакокрасочными составами.

Сортамент горячекатаного стального швеллера регламентируется ГОСТом 8240. Он включает изделия с внутренними гранями полок, имеющими уклон (У, С), или параллельными (П). Профильный прокат с параллельными гранями внутренних полок разделяется на серии: П, Э (экономичную), Л (легкую).

Профиль с уклоном внутренних граней полок

Швеллер, изготовленный с уклоном внутренних граней полок, обладает более высокой прочностью, по сравнению с аналогами серии П. Поэтому применяется в строительстве для создания конструкций, воспринимающих серьезные нагрузки.

Уклон граней металлоизделий серии У составляет 4-10%. При соглашении с потребителем уклон должен быть не более 8%.

Прокат специальной серии С используется для решения сложных инженерных задач, в автомобиле- и вагоностроении.

Прокат с параллельными внутренними гранями полок

Изделия серий П, Э и Л изготавливаются с внутренними гранями полок, расположенными перпендикулярно к поверхности стенки. Такая конструктивная особенность обеспечивает хорошее сопряжение по внутренней поверхности с прямоугольными элементами.

Профили серии Э имеют меньшую толщину стенки, по сравнению с группой П, серии Л – меньшую ширину и толщину полок, толщину стенки. Поэтому изделия Л и Э применяются для создания декоративных и декоративно-функциональных конструкций, не предназначенных для восприятия значительных нагрузок.

Маркировка и размеры горячекатаных швеллеров

В маркировке швеллера, производимого в соответствии с ГОСТом 8240, указывается высота стенки, взятая в сантиметрах. После цифр указывают букву, обозначающую серию. Остальные размеры стальных швеллеров различных типов представлены в таблицах ГОСТа.

Высота стенки, определенная нормативом, для серий:

• П, Э и У – 50-400 мм;
• Л – 120-300 мм;
• С – 80-300 мм.

Длина изделий, поступающих в продажу, – 4-12 м. По заказу потребителя длина хлыстов может быть больше.

Визуальным отличием горячекатаных изделий от гнутых является прямой внешний угол. У гнутых он скругленный.

Таблица сортамента стального горячекатаного швеллера серий П и У по ГОСТу 8240

Тип швеллера серии У	Высота стенки, см	Ширина полки, см	Толщина стенки, мм	Толщина полки, мм	Тип швеллера серии П	Высота стенки, см	Ширина полки, см	Толщина стенки, мм	Толщина полки, мм
5У	5	3,2	4,4	7	5П	5	3,2	4,4	7
6,5У	6. 5	3,6	4,4	7,2	6,5П	6,5	3,6	4,4	7,2
8У	8	4	4,5	7,4	8П	8	4	4,5	7,4
10У	10	4,6	4,5	7,6	10П	10	4,6	4,5	7,6
12У	12	5,2	4,8	7,8	12П	12	5,2	4,8	7,8
14У	14	5,8	4,9	8,1	14П	14	5,8	4,9	8,1
16У	16	6,4	5,0	8,4	16П	16	6,4	5,0	8,4
18У	18	7,0	5,1	8,7	18П	18	7,0	5,1	8,7
20У	20	7,6	5,2	9	20П	20	7,6	5,2	9
22У	22	8,2	5,4	9,5	22П	22	8,2	5,4	9,5
24У	24	9,0	5,6	10	24П	24	9,0	5,6	10
27У	27	9,5	6,0	10,5	27П	27	9,5	6,0	10,5
30У	30	10,0	6,5	11	30П	30	10,0	6,5	11
33У	33	10,5	7,0	11,6	33П	33	10,5	7,0	11,7
36У	36	11,0	7,5	12	36П	36	11,0	7,5	12,6
40У	40	11,5	8,0	13,5	40П	40	11,5	8,0	13,5

Сортамент швеллеров стальных: таблицы, ГОСТ

При создании несущих конструкций довольно часто применяется швеллер. Этот материал представлен П-образным профилем, который изготавливается из различных сталей. Классификация проводится по достаточно большому количеству различных признаков. Сортамент швеллеров представлен таблицей соотношения основных характеристик.

Госстандарт сортамента (ГОСТ 8240-97 или ГОСТ 8240-89) позволяет контролировать качество поставляемых строительных материалов. Стоит учитывать, что подобный материал, изготавливаемый из различных марок стали, применяется для создания ответственных несущих конструкций, а значит его заявленные характеристики должны соответствовать реальным.

Основные характеристики швеллеров

При выборе рассматриваемого строительного материала следует уделить внимание специальным таблицам, которые существенно упрощают поставленную задачу. Швеллеры, размеры которых в таблицах зачастую указываются в миллиметрах, характеризуются:

1. Длина материла зачастую не указывается в таблицах. Это связано с тем, что подобный показатель может варьироваться в достаточно большом диапазоне.
2. Больше всего внимания уделяется уклону внутренних граней и другим показателям. Примером можно назвать толщину стенок и полок, радиус внутреннего закругления, площадь поверхности поперечного сечения. Для того чтобы разобраться с основными табличными данными следует рассмотреть поперечное сечение, по которому указывается и ширина швеллера.
3. Важной характеристикой является вес одного погонного метра. Стальной швеллер предназначен для создания несущей конструкции, но нагрузка будет оказываться и на основание. Для того чтобы рассчитать нагрузку учитывается вес одного погонного метра.
4. Указывается и марка стали. От типа применяемого материала зависят многие физико-механические качества: твердость поверхности, устойчивость к воздействию нагрузки, коррозионная стойкость и многие другие.

Скачать ГОСТ 8240-97

Основные технические характеристики позволяют подобрать наиболее подходящий строительный материал. Стандартные типоразмеры существенно упрощают процесс проектирования, так как можно рассчитать требуемое количество несущих элементов, максимально допустимую нагрузку и многие другие параметры. Создание сортамента было проведено по причине того, что металлический швеллер получил самое широкое распространение и применяется во многих отраслях промышленности. Размеры швеллеров по ГОСТ соблюдают практически все производители, что существенно упрощает процесс выбора.

Область применения

Основным показателем, который характеризует строительный швеллер, можно считать высокую осевую прочность на изгиб. Кроме этого, швеллер уголок имеет относительно невысокую массу и высокий показатель прочности. Эти качества определили широкое распространение строительного материала в самых различных сферах:

1. Автомобилестроение. При создании грузовых автомобилей довольно часто применяется рассматриваемый материал для усиления несущей конструкции.
2. Производственные площадки по выпуску рам и переносных несущих конструкций.
3. При строительстве сооружения для получения каркаса, пандусов или перекрытий.Балка хорошо справляется с возникающей поперечной или осевой нагрузкой, может существенно повысить прочность перекрытий.
4. При создании перекрытий больших пролетов, создании стен.
5. В качестве элемента, усиливающего бетонную конструкцию.

Рассматриваемый материал характеризуется тем, что отлично справляется с осевыми и несущими нагрузками, при применении определенных сплавов он не реагирует на воздействие окружающей среды и имеет относительно небольшой вес.

Классификация швеллеров

Рассматривая различные виды швеллеров, следует отметить, что при их изготовлении могут применяться различные материалы: углеродистая, низколегированная, качественная холоднокатаная стали.

По способу изготовления выделяют следующие виды:

1. горячекатаный;
2. специальные;
3. равнополочный;
4. неравнополочный.

Типы швеллеров

Швеллер специальный обладает необычной формой и может применяться в самых различных отраслях промышленности, к примеру, в машиностроении. Также есть швеллер усиленный, рассчитанный на высокую нагрузку. Бюджетным предложением назовем вариант с обычной прочностью.

Все типы швеллеров классифицируются по форме конструкции:

1. т-образный;
2. н-образный;
3. квадратная или прямоугольная форма основания.

Вес швеллера, таблица указывается в справочной документации, также может варьировать в достаточно большом диапазоне. Не стоит забывать о том, что масса строительного швеллера учитывается при проведении расчетов на момент проектирования сооружения или конструкции. Она зависит не только от размеров материала, но и удельной плотности применяемой стали при изготовлении.

Швеллер с наклонными гранями полок

Полка строительного швеллера предназначена для принятия части нагрузки и ее распределения. К особенностям подобного варианта исполнения можно отнести нижеприведенные моменты:

1. При изготовлении в качестве стандарта используется ГОСТ 8240-97.
2. Уклон противоположных полок может составлять от 4% до 10%.
3. При маркировке указывается буква «У».

Сортамент швеллеров с наклонными гранями полок

Важным параметром, которым обладает швеллер строительный с уклоном внутренних граней полок, можно назвать расстояние между полками, указываемое в сантиметрах.

Швеллер с параллельными гранями полок

Полка швеллера может быть расположена под прямым углом относительно основания. Встречается швеллер с параллельными гранями полок довольно часто, так как он прост в производстве. Особенностями назовем следующие моменты:

1. Грани расположены параллельно.
2. Радиус закругления есть, но он значительно ниже, чем у варианта с параллельным расположением граней.

Сортамент швеллеров с параллельными гранями полок

Строительные швеллеры с параллельными гранями полок могут быть обычной или высокой точности.

Гнутый швеллер

Гнутый швеллер, размеры которого могут варьироваться в большом диапазоне, делится на две основные категории:

1. равнополочный;
2. неравнополочный.

Вес швеллера гнутого типа можно определить по таблице.

Равнополочный вариант исполнения изготавливается при применении трубных станков. В качестве основы может использоваться углеродистая сталь высокого или обыкновенного качества. Для изготовления второго типа рассматриваемого материала применяется профилегибочные санки. Довольно часто при маркировке указываются цифры, которые определяют расстояние между полками.

Маркировка

Маркировка швеллера проводится с использованием букв и цифр:

1. П — марка швеллера с параллельным расположение полок друг относительно друга.
2. У–указывает на строительный материал с полками, расположенными под углом.
3. Л – обозначение варианта исполнения легкого типа с параллельным расположением полок.
4. С – изделия специального предназначения.
5. Э – экономичные варианты исполнения.

При расшифровке следует учитывать цифры, которые стоят перед буквой. Они предназначены для определения расстояния между боковыми частями.

На чертеже и в другой технической документации можно встретить дополнительные буквы в маркировке. Они предназначены для указания точности:

1. А – высокий.
2. Б – повышенный.
3. В – обычный.

Зарубежные производители могут применять иные стандарты по маркировке рассматриваемого строительного материала.

На момент изготовления сырье делится на несколько заготовок, длина которых может составлять от 4 до 12 метров в длину. После этого проводится деление на меньшие заготовки мерной, кратной мерной или немерной длины. При производстве может соблюдаться различная степень точности.

Рекомендации по выбору

При выборе следует учитывать параметры строительного швеллера, а также тип используемого металла при изготовлении. К другим рекомендациям отнесем нижеприведенные моменты:

1. Следует приобретать материал только у проверенного производителя, который соблюдает установленные стандарты в ГОСТ.
2. Поверхность материала не должна иметь каких-либо дефектов.
3. Незначительная коррозия на поверхности допускается. Однако стоит учитывать, что при использовании материала придется ее удалить и покрыть поверхность защитным веществом.
4. С увеличением размеров увеличивается и объем используемого материала, а также его вес.

Размеры швеллер может иметь самые различные. Применяя маркировку и специальные таблицы можно определить основные характеристики материала. Сортамент предоставляет просто огромный выбор рассматриваемого строительного материала.

Какие бывают швеллера — Список полного сортамента

Строительство сооружений любой сложности подразумевает предварительные расчёты элементов несущих конструкций. Для правильного распределения нагрузки важно знать весь сортамент изделий, с их свойствами и физическими характеристиками. Другими словами нужно иметь представление какие бывают швеллера. Их можно различить по массе, марке стали, способу производства. Сортамент Сталь-Инвест способен предложить все существующие типоразмеры, в том числе горячекатаные швеллера, изготавливающиеся строго в соответствии с ГОСТ 8240-97.

При производстве используется метод горячего профилирования. Работа происходит на сортопрокатных станках из металлических квадратных заготовок. Сортамент горячекатаных швеллеров определяется номерами в маркировке – от №5 до №40 – самые популярные модели. Обе швеллерные полки должны иметь одинаковый размер – оставаться параллельными или меть небольшой уклон вовнутрь.

Сортамент швеллера стального: все модификации

Металлопрокат выпускается строго по ГОСТ-8240-97. В документе прописаны все размеры, параметры, характеристики, рядовые серии швеллерной продукции. Классические модификации изделий – с параллельными, уклонными полками. Они обозначаются соответственно «П», «У». В целом, металлоизделия делятся на общее и специальное назначение. Вид швеллеров «П» — самый популярный типоразмер, наряду с модели с уклонными гранями они всегда имеются на металлобазах в больших объемах. Перечислим другие разновидности:

• «С» — специальная модель, которая производится только по индивидуальным параметрам заказчиков. Модели соответствуют специфическим требованиям, зачастую находят применение в автомобильной промышленности.

• «Л» — легкая серия, модели которой не рассчитаны на большую нагрузку. Они понадобятся, если требуется создать часть армирующего пояса для различных зданий, позволяют облегчить общий вес строения.

• «Э» — экономичные металлопрофиля, стенки которых немного тоньше, чем того требует стандарт. В них расходуется меньшее количество стали.

Как выбрать типоразмер?

Если швеллер имеет маркировку 22, то это значит, что между внешними поверхностями полок имеется расстояние в 220 мм. Каждое металлоизделие имеет подробное описание, сферу применения – все это прописано в нормативных документах. Нержавеющие металлоизделия, лишенные недостатков, производятся только на основании ГОСТ 8240-97.

Марки используемой стали прописаны ГОСТом 380. Здесь указан их химический состав. Обычно для производства используется сталь «3пс». Швеллера минимальных размеров — №5, 6.5 имеют в составе практически только эту марку. Такой сортамент не требует дополнительных компонентов, так как используется для построек небольшой массы, облегченных конструкций. Если стоит дополнительный индекс «а», то профиль имеет дополнительное усиление, больший вес.

Если необходима конструкция с высокими нагрузками, то швеллеры стальные горячекатаные изготавливаются из низколегированной стали 09Г2С. Выбирая модель металлоизделия необходимо изначально определиться, для какой сферы требуется сортамент. Для облегчения выбора существуют буквенные, цифровые маркировки. С их помощью выбрать подходящее изделие не составляет труда.

Где купить типоразмеры?

Металлобаза «Сталь-Инвест» занимается продажей металлопроката. Постоянные клиенты из разных городов России выбирают нас за быструю доставку любых объемов швеллерной продукции, двутавровых балок, стальных листов, низкие цены, оперативность. Специалисты по телефону в Ростове-на-Дону +7 (863) 308-94-58 ответят на любые вопросы по поводу ассортимента металлопродукции, примут ваши заказы, помогут в выборе.

Определение ассортиментной стратегии

Что такое ассортиментная стратегия?

Ассортиментная стратегия в розничной торговле включает количество и тип товаров, которые магазины выставляют для покупок. Также называется «стратегией ассортимента продукции», это стратегический инструмент, который розничные торговцы используют для управления и увеличения продаж. Стратегия состоит из двух основных компонентов:

1. Глубина предлагаемых товаров или количество вариантов конкретного товара в магазине
2. Ширина ассортимента товаров или количество различных типов товаров в магазине

Большой ассортимент — противоположность узкого ассортимента — продуктов означает, что розничный торговец предлагает несколько вариантов одного продукта. Широкое разнообразие — противоположность узкому ассортименту — означает, что розничный торговец предлагает большое количество различных товаров.

Как работают ассортиментные стратегии

По сути, стратегия товарного ассортимента — это инструмент розничных продаж, в основе которого лежат концепции глубины и широты. Однако не все ритейлеры смогут использовать оба компонента этой стратегии одновременно. Ассортиментная стратегия может иметь множество уровней вспомогательных и связанных стратегий, поскольку каждому магазину необходимо будет адаптировать стратегию для удовлетворения своих собственных потребностей и целей.

Ассортиментная стратегия не универсальна; его необходимо настроить в соответствии с параметрами бизнеса.

Задача для небольших магазинов

Розничные торговцы сталкиваются с компромиссом при определении ассортиментной стратегии. Для одновременного выбора широкого ассортимента и широкого ассортимента товаров требуется много места, которое обычно отводится крупным розничным торговцам.

Магазины с меньшими площадями могут выбрать специализацию на определенном типе продукции и предложить покупателям различные цвета и стили; другие магазины могут предлагать широкий ассортимент продуктов, но ограниченное разнообразие — одна из причин, по которой 7-Eleven (частный с 2005 г.) может продавать консервы для кошек только одной марки, в то время как Kroger (NYSE: KR), вероятно, будет иметь место для хранения консервированных кормов для кошек 12 марок, если они захотят.

Срок службы кирпича и раствора

Первоначально ассортиментная стратегия относилась только к обычным магазинам, потому что компоненты стратегии — глубина и широта — во многом связаны с физическим пространством, а также визуальным и тактильным взаимодействием между потребителем и продуктом. Тем не менее, в последнее время все торговые площадки — обычные, обычные и электронные — использовали различные стратегии для получения конкурентного преимущества.

С поправкой на демографию

Сгруппировав вместе товары, которые, по их мнению, понравятся определенным типам клиентов, розничные торговцы могут настроить свои ассортиментные стратегии с учетом демографических характеристик потребителей. Например, если розничный торговец хочет привлечь новых родителей, он может заполнить полки детской одеждой модных брендов, а также игрушками, постельными принадлежностями и т. Д.

Инструмент стратегических продаж

Стратегически организованный ассортимент товаров может повысить продажи покупателям дополнительных товаров, поскольку они ищут то, что привело их в магазин. Стратегическое объединение связанных предметов вместе, независимо от того, являются они необходимыми или нет, является обычным способом стимулировать импульсивные покупки:

• Разместив садовые шланги рядом с дождевателями и другими средствами по уходу за газонами, розничный торговец, возможно, сможет вложить больше в корзину покупателя.Точно так же установка роскошного обеденного гарнитура в патио с привлекательной уличной посудой и аксессуарами для бара среди более прозаичных товаров для ухода за двором может даже заставить некоторых покупателей поспешить в отдел товаров для дома в магазине.
• Презентация фонарей — или любого продукта с батарейным питанием — может включать в себя ближайший дисплей с батарейками, необходимыми для использования продукта. Или менеджер может разместить батарейки возле кассы, чтобы напомнить покупателю, прежде чем он покинет магазин, что фонарик не будет работать без них.

Возможные недостатки ассортиментных стратегий

Хотя глубина ассортимента продукции может помочь привлечь клиентов, есть определенные предостережения, чтобы полагаться только на ассортиментную стратегию. Если товары в ассортименте размещены неправильно, спрос на эти товары может резко измениться. Например, если менее популярные предметы смешиваются с популярными предметами, они могут снизить привлекательность более популярных предметов. Или, если ассортимент слишком велик, покупателям может быть сложно найти товар, который они ищут.Огромное количество покупателей со слишком большим количеством вариантов покупки может быть контрпродуктивным и препятствовать вовлечению клиентов.

ключевые выносы

• Ассортиментная стратегия — это стратегический инструмент розничных продаж.
• В основе этой стратегии лежат понятия «широкий ассортимент» и «широкий ассортимент».
• Первоначально ассортиментная стратегия касалась только обычных магазинов.

Управление ассортиментом — Торговля | Динамика 365

• 12.03.2018
• 5 минут на чтение

В этой статье

Обзор

Dynamics 365 Commerce предоставляет ассортиментов , которые позволяют управлять доступностью продуктов по каналам.Ассортимент определяет, какие продукты доступны в определенных магазинах и в определенный период.

В коммерции ассортимент — это отображение одного или нескольких каналов (или групп каналов, когда используются иерархии организации) с одним или несколькими продуктами (или группами продуктов, когда используются иерархии категорий).

Общий ассортимент продукции канала определяется опубликованными ассортиментами, назначенными каналу. Таким образом, вы можете настроить несколько активных ассортиментов для каждого канала.

Базовая установка ассортимента

В следующем примере для каждого магазина настроен уникальный ассортимент. В этом случае в магазине 1 доступен только продукт 1, а в магазине 2 — только продукт 2.

Чтобы товар 2 был доступен в магазине 1, вы можете добавить товар в ассортимент 1.

В качестве альтернативы вы можете добавить магазин 1 к ассортименту 2.

Организационные иерархии

В ситуациях, когда несколько каналов используют один и тот же ассортимент продуктов, вы можете настроить ассортименты с помощью иерархии организации ассортимента Commerce.Когда добавляются узлы из этой иерархии, будут включены все каналы в этом узле и его дочерних узлах.

Категории продуктов

Точно так же на стороне продукта вы можете включать группы продуктов, используя иерархии категорий продуктов. Вы можете настроить ассортимент, включив один или несколько узлов иерархии категорий. В этом случае ассортимент будет включать все продукты в этом узле категории и его дочерних узлах.

Исключенные товары или категории

Помимо включения продуктов и категорий в ассортименты, вы можете использовать параметр «Исключить», чтобы определить конкретные продукты или категории, которые следует исключить из ассортиментов.В следующем примере вы хотите включить все продукты в определенную категорию, кроме продукта 2. В этом случае вам не нужно определять ассортиментный продукт по продукту или создавать дополнительные узлы категорий. Вместо этого вы можете просто включить категорию, но исключить продукт.

Примечание

Если продукт одновременно включен и исключен в один или несколько ассортиментов по определению, продукт всегда будет считаться исключенным.

Global и выпущенные продукты

Ассортимент определяется на глобальном уровне и может содержать каналы от нескольких юридических лиц. Продукты и категории, включенные в ассортимент, также используются юридическими лицами. Однако продукт должен быть выпущен до того, как его можно будет продать, заказать, подсчитать или получить в канале (например, в точке продажи [POS]). Следовательно, хотя два магазина в разных юридических лицах могут совместно использовать ассортимент, содержащий одинаковые продукты, продукты доступны только в том случае, если они были выпущены для этих юридических лиц.

Динамический и статический ассортимент

Ассортимент может быть определен с помощью определенных каналов и продуктов или путем включения организационных единиц и категорий.Ассортимент, включающий ссылки на эти группы, считается динамическим ассортиментом. Если определение или содержание этих групп изменится, пока ассортимент активен, определение ассортимента также изменится.

Например, ассортимент изначально определен и опубликован так, что он ссылается на категорию продуктов. Если позже в категорию добавляются дополнительные продукты, эти продукты автоматически включаются в определение существующего ассортимента. Вам не нужно вручную добавлять товары в ассортимент.Точно так же, если организационная единица добавляется к другому узлу, ассортимент организационной единицы автоматически корректируется на основе этого определения.

Остановленные продукты

Вы можете «остановить» выпущенные продукты для процесса продажи, включив параметр в настройках Заказ по умолчанию . Этот параметр чаще всего используется, когда срок службы продукта подходит к концу и его нельзя продавать ни по каким каналам. В ассортименте соблюдается этот параметр, и остановленные продукты не будут сортироваться независимо от конфигурации ассортимента.

Заблокированные продукты

Помимо остановки продаж продукта, вы можете временно заблокировать продажу продукта. Вы можете настроить этот параметр на вкладке Commerce выпущенного продукта. Заблокированные продукты по-прежнему отсортированы, но вы получите сообщение в POS, в котором говорится, что продукт нельзя продать.

Срок действия

Ассортимент действует по дате. Таким образом, розничные продавцы могут настроить, когда продукты должны или не должны быть доступны для каждого канала.Вы можете заранее определить и опубликовать ассортимент, а также указать даты начала и окончания. Товары будут автоматически доступны или недоступны в указанные даты.

Обработка пакетного задания сортиментов

Сортаменты, определенные в Commerce, должны быть обработаны, прежде чем они вступят в силу. Эта обработка выполняется по следующим причинам:

• Определения ассортимента должны быть денормализованы, чтобы каналы могли легче их использовать. Ассортимент продуктов для канала может быть определен с помощью нескольких ассортиментов, охватывающих различные диапазоны дат.Когда часть этой информации вычисляется заранее на сервере, производительность на канале улучшается.
• Продукты и каналы в ассортименте могут изменяться вне самого ассортимента. Динамические подборки, содержащие ссылки на категории или организационные единицы, должны периодически обрабатываться, чтобы они включали или исключали записи в зависимости от их текущего назначения.

Рекомендации по внедрению

При планировании и управлении ассортиментами для реализации Commerce учитывайте следующие требования к реализации:

• Репликация данных и размер базы данных — Хотя ассортименты помогают удовлетворить потребности бизнеса в управлении доступностью продуктов, они также являются важным инструментом для управления размером каналов и автономных баз данных.Хорошо управляемый ассортимент помогает сократить объем данных, которые необходимо обработать и реплицировать в канальные и автономные базы данных. Они также помогают уменьшить количество записей, которые необходимо сохранить. Меньшее количество записей в этих базах данных повысит производительность при добавлении элементов в транзакцию, поиске и просмотре продуктов.
• Ассортименты по дате / истекающему сроку — Одним из наиболее эффективных инструментов для управления количеством продуктов в канальных и автономных базах данных является срок действия ассортиментов. Если вы оставите неограниченный (бессрочный) ассортимент для сезонных продуктов или продуктов, срок годности которых истекает, эти базы данных будут расти бесконечно. Вы можете использовать различные подходы, чтобы справиться с этой ситуацией. Например, вы можете вести отдельные ассортименты для сезонных продуктов и продуктов, которые всегда доступны.
• Продажи и возврат вне ассортимента — Эта возможность помогает розничным торговцам эффективно управлять своим ассортиментом, позволяя им ограничивать количество доступных продуктов продуктами, которые принадлежат к основному ассортименту продуктов для магазина.Эта возможность также помогает розничным продавцам справляться с ситуациями, когда продукт был ошибочно исключен из ассортимента или когда продукт был возвращен за пределами срока действия ассортимента.

Если данные о продукте отсутствуют в базе данных каналов, POS-терминал в реальном времени звонит в штаб-квартиру для получения необходимой информации, чтобы продукт можно было продать, вернуть или разместить в заказе клиента. Информация о продукте, полученная таким образом, доступна только в рамках этой транзакции.Товар не добавлен в определение ассортимента. Следовательно, последующие вызовы в реальном времени будут осуществляться по мере необходимости.

Межканальная оптимизация ассортимента | SKIM

Чем он полезен

Влияние изменений цен на покупательское поведение часто фиксируется данными сканирования; где изменения цен отслеживаются во времени, а влияние на изменения объемов измеряется в каждом из каналов продажи ваших продуктов. Несмотря на то, что используются реальные данные о покупках, измерения данных сканера всегда включают внешние факторы, которые нельзя исключить из уравнения.Например, несколько товаров меняются в цене одновременно, или конкуренция проводит рекламную акцию. Это влияет на покупательское поведение и делает невозможным определение оптимальной цены и / или характеристик для каждого продукта в вашем портфеле отдельно.

Помогает ответить на такие вопросы, как

• Как мы можем оптимизировать цены для массовых розничных продавцов (включая обмен через электронную торговлю)?
• Есть ли место для внедрения нового продукта или пакета ценности (пакета продуктов) в каждом из каналов закупок?
• Как лучше всего изменить нашу текущую стратегию продвижения (глубину и частоту) в каждом из каналов закупок?
• Какова оптимальная цена для наших ключевых SKU и брендов, чтобы максимизировать стоимость портфеля и долю рынка в каждом из каналов закупок?

Как это работает

SKIM основана на более чем 30-летнем опыте практики и развития методов моделирования выбора. Мы обеспечиваем адаптивный подход к каждому проекту с соответствующим сочетанием методологий, соответствующих проекту и потребностям рынка. Наш подход основан на тестировании в рамках опроса соответствующей клиентской базы вне вашего магазина или веб-сайта. Изменяя несколько функций продукта в «виртуальных поездках по магазинам», мы определяем оптимальную конфигурацию (функции) продукта и цену.

Эти виртуальные походы по магазинам можно адаптировать к разным каналам, что позволяет нам тестировать разные цены и товары в каждом из каналов продажи ваших товаров.Мы используем совместные методологии для тестирования новых рыночных сценариев в среде опроса, предоставляя все необходимые данные. Конджойнт на основе выбора позволяет вам протестировать различные наборы функций / цен как конкретные продукты и проверить, какой набор продуктов лучше всего работает для максимизации доли и дохода.

Планирование ассортимента в розничной торговле: как увеличить прибыльность вашего магазина

Александра Шихан

Всегда важно оптимизировать свой магазин для повышения качества обслуживания и увеличения числа конверсий. Стоять на месте — это самый быстрый способ отстать от конкурентов.

Есть множество способов повысить прибыльность, от мероприятий в магазине до маркетинга влияния и всего, что между ними.

Одна тактика, о которой вы, возможно, не слышали: планирование ассортимента.

Ниже мы рассмотрим определение планирования ассортимента, его важность, способы его использования и инструменты для планирования стратегии мерчандайзинга.

Определение планирования ассортимента: планирование ассортимента в розничной торговле — это когда магазин оптимизирует визуальный мерчандайзинг, макет магазина и размещение продукта для наибольшего количества конверсий.Планирование ассортимента продукции происходит по периодам: ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежеквартально или с другой частотой.

Розничные продавцы часто путают планирование товарного ассортимента с покупкой. «Планирование ассортимента сводится к покупке большего количества товаров», — говорит Крис Гийо из Merchant Method. «Это намного больше. Речь идет о том, что движет денежным потоком «.

Когда розничные продавцы планируют ассортимент, они планируют, какие продукты и где разместить в течение этого периода времени.Это делается таким образом, что , что принесет наибольшие продажи — например, вы выделите купальники весной и летом, а не зимой. Хотя планирование ассортимента становится более сложным и детализированным, чем это. Речь идет о прогнозировании спроса и понимании того, как вы, как розничный продавец, можете управлять этим спросом.

«Сочетание — это не только переносимые вами запасы и новые запасы, это также касается пополнения действительно хорошо продающихся товаров и размышлений о товарах будущего», — говорит Гийо.«Мне нравится думать о планировании ассортимента, как свадебный планировщик знает все об эстетике, потоке и чувствах к гостям».

Планирование ассортимента также происходит по-разному в зависимости от местоположения магазина. Если у вас несколько витрин, ассортиментный план магазина A может отличаться от плана магазина B. Например, в магазине во Флориде купальные костюмы могут продаваться круглый год, а в Монтане они могут продаваться только сезонно.

При планировании ассортимента розничные торговцы учитывают не только тип продукта.Они также смотрят на размер, цвет, цену, артикул и другие характеристики в рамках категорий и сегментов продуктов. Разнообразие категорий относится к ширине вашего ассортимента, а вариации внутри этой категории — это глубина вашего ассортимента.

В среднем покупатели в магазинах тратят больше, чем покупатели в Интернете. Фактически, 40% покупателей в магазинах тратят больше, чем планировали, по сравнению с четвертью онлайн-покупателей.

Вероятные причины? Больше возможностей для импульсивных покупок, более персонализированная, практическая помощь во время покупок и непреднамеренное открытие продукта. Эта более высокая средняя стоимость сделки (ATV) может быть связана со стратегическим планированием ассортимента.

Итак, планирование ассортимента имеет неоценимое значение для оптимизации вашего розничного магазина для достижения максимального коэффициента конверсии.

Как мы упоминали выше, планирование ассортимента выходит за рамки закупок запасов и сезонности.Другие соображения включают:

• Ценовая категория
• Срок годности
• Пропорции категорий
• Ширина и глубина
• Визуальный мерчандайзинг
• Планировка магазина
• Промоакции
• Цели роста
• Пункты повторного заказа
• Время выполнения

Связано: Как заставить клиентов тратить больше времени и денег в вашем розничном магазине>

Как и в случае с любым крупным делом в вашем бизнесе, начните с того, что спросите себя, что вы надеетесь получить от этого упражнения. Постановка целей поможет вам и вашей команде согласоваться, нести ответственность и измерить прогресс.

Вашей целью может быть идеальный коэффициент конверсии, целевой показатель продаж или заданная прибыль. Как бы то ни было, поделитесь целью со всей своей командой для совместного владения.

Особенно полезно, если вы новичок в постановке целей, посмотрите на свою прошлую аналитику розничной торговли, чтобы определить ориентиры и тенденции роста. Это станет отличной отправной точкой для постановки целей и , которые станут основой вашей стратегии планирования ассортимента.

Посмотрите на лидеров продаж и проанализируйте, почему они так популярны. Есть ли у них общие характеристики? Где они находились? Как вы продвигали эти продукты? Кто их купил? Когда они были популярны? Задавая подобные аналитические вопросы, вы сможете глубже изучить свои POS-данные и получить полезную информацию.

Иерархия продуктов, также известная как дерево решений клиента (CDT), — это процесс, который клиенты используют для оценки продуктов общей категории.

Например, если вы продаете одежду, покупатель может войти в ваш магазин и попросить новый свитер. Они пойдут в секцию свитеров (если ваши товары так расставлены на полу) и просмотрите варианты. Они могут сначала посмотреть на материал, затем на цвет и, наконец, на размер.

Планирование ассортимента должно отражать эту иерархию продуктов и направлять клиентов через процесс.

Имейте в виду, каждый покупатель индивидуален. Есть несколько способов сделать окончательную покупку, и разные покупатели могут иметь разные CDT для одного и того же продукта.

Кластеры магазинов — это когда вы группируете несколько магазинов на основе общих характеристик. Эти общие характеристики могут включать местоположение, размер, тип витрины, демографические данные клиентов, производительность и многое другое.

На основе этих общих характеристик вы можете проводить планирование ассортимента одинаковым или аналогичным способом для всех магазинов в каждом кластере.

Перекрестный мерчандайзинг — это использование дополнительных дисплеев для перекрестного продвижения похожих продуктов в общей категории.Это эффективная тактика, поскольку это способ целевой рекламы в магазине, основанный на сродстве продукта.

Не знаете, какие товары поставить рядом? Посмотрите данные из своей торговой точки, чтобы узнать, какие продукты часто покупаются в рамках одной транзакции.

Impulse покупает увеличенный квадроцикл без особых усилий со стороны продавца. Все, что вам нужно, — это стратегическое продвижение и планирование ассортимента.

Небольшие недорогие товары делают идеальные импульсивные покупки.Разместите их в месте покупки, рядом с самыми продаваемыми товарами и в наиболее посещаемом месте вашего магазина.

Другие способы поощрения импульсивных покупок включают:

• Промоакции: купите один, получите один — или даже купите два, получите два — и большие скидки могут быть дополнительным стимулом для покупателя, чтобы выбрать товар
• Срочность: предлагает товары только с ограниченным сроком действия и продажи
• Модно: импульсных покупок не является необходимостью — предложение актуальных новинок вызывает ажиотаж при покупке
• Сотрудники: обучать персонал рекомендовать импульсные покупки на основе корзины покупателя

Планирование ассортимента — это прежде всего увеличение продаж, но это не означает, что вам следует запасаться только наиболее продаваемыми товарами и дополнительными товарами.Важно варьировать предложения ваших продуктов по категориям, типу, цвету, цене и даже модности.

Например, обувной магазин может захотеть добавить модные сезонные стили и сочетание традиционной вневременной обуви.

Это также верно для стратегии ценообразования. Якорное ценообразование особенно важно при планировании ассортимента. Якорное ценообразование — это когда у вас есть варианты одного и того же или похожего товара по разным ценам. Потребители могут видеть высокую и низкую цену и чувствовать себя вынужденными покупать продукцию средней ценовой категории.

Хотя вы можете начать с простой электронной таблицы, существуют расширенные инструменты планирования ассортимента, которые вы можете использовать, чтобы сделать этот процесс более простым и эффективным. Вот несколько вариантов, которые стоит попробовать, в зависимости от ваших потребностей и бюджета:

Вы также можете использовать планограмму, которая представляет собой подробный чертеж вашего магазина, макета, дисплеев розничной торговли и размещения продуктов. Планограммы также используются для увеличения прибыльности.Некоторые отличные варианты программного обеспечения для создания планограмм включают:

Хотя планирование ассортимента лучше всего подходит для крупных предприятий розничной торговли с группами мерчандайзинга и большими бюджетами, эти принципы применимы к любой розничной среде. Учтите эти советы при планировании ассортимента:

1. Начните с постановки целей, чтобы держать себя и свою команду подотчетными, а также оценивайте прогресс с течением времени.

2. Изучите свои исторические данные, чтобы понять, какие цели разумны и какие продукты нужно включить в набор.

3. Поймите иерархию продуктов и то, как клиенты приходят к решению о покупке, и включите это в свое планирование ассортимента.

4. Используйте кластеры, чтобы сгруппировать похожие магазины.

5. Перекрестные товары для увеличения ATV и единиц за транзакцию.

6. Используйте небольшие недорогие товары для импульсивных покупок.

7. Найдите правильный баланс между категориями продуктов, размерами, вариантами, артикулами, ценами и т. Д.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и специалист по стратегическому содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Ассортиментные стратегии — Обзор, компоненты, типы

Что такое ассортиментные стратегии?

Ассортиментные стратегии относятся к планам, которые розничные торговцы (в магазине и электронная коммерция) вводят в электронную коммерцию Электронная коммерция относится к коммерческим сделкам с товарами или услугами, осуществляемым через Интернет.За последние несколько лет электронная коммерция быстро превратилась в комбинацию онлайн- и офлайн-розничной торговли, которая является вертикально интегрированной. Компании электронной коммерции продают различные товары и услуги. Intro Guide) используются для определения оптимального ассортимента продукции для их ежедневных запасов. Они важны для индустрии розничной торговли, поскольку покупатели напрямую взаимодействуют с ассортиментом товаров на витрине и принимают решения о покупке на основе того, что видят.

Компоненты ассортиментных стратегий

Ассортиментные стратегии определяются в соответствии с двумя основными факторами:

1.Ширина продукта

Ширина продукта относится к линейке продуктов, предлагаемых розничным продавцом. Например, супермаркет может предлагать широкий спектр продуктов от продуктов питания до косметики и медицинских товаров, отпускаемых без рецепта. Это все линейки продуктов, доступные клиентам Типы клиентов Клиенты играют значительную роль в любом бизнесе. Благодаря лучшему пониманию различных типов клиентов компании могут лучше подготовиться к развитию и объединению, чтобы восполнить ассортимент продукции, предлагаемой розничным продавцом.

2. Глубина продукта

Глубина продукта — это разнообразие продуктов, предлагаемых в рамках каждой линейки продуктов. Например, если рассматриваемый розничный торговец является специализированным магазином зерновых, он, вероятно, предложит сотни вариантов крупы. Разнообразие определяет глубину продукта.

Ассортиментные стратегии определяются шириной и глубиной продукта, которые розничный торговец выбирает предложить, и в идеале приводят к оптимальному ассортименту продуктов, который стимулирует продажи и увеличивает вероятность принятия покупателями положительных решений о покупке.Используемые стратегии могут зависеть от физической вместимости магазинов — в небольших магазинах обычно не хватает места для товаров большой ширины и глубины, и они, как правило, сосредотачиваются на одном или другом.

Например, специализированный розничный торговец, такой как магазин зерновых, скорее всего, продемонстрирует более узкую ширину продукта (несколько линий продуктов), но большую глубину продукта (множество вариантов для каждой линии продуктов). То есть они, вероятно, предложат только злаки, но также предоставят множество вариантов злаков на выбор.

С другой стороны, оптовый торговец, такой как Costco, скорее всего, продемонстрирует большую ширину продукта (множество линий продуктов, от свежих фруктов до одежды, домашней мебели и аксессуаров), но меньшую глубину (только несколько вариантов в каждой из них). продуктовая линейка, e.г., подношение).

Типы ассортиментных стратегий

1. Широкий ассортимент

Стратегия широкого ассортимента используется, когда розничные торговцы стремятся предложить множество различных продуктовых линий или категорий, но с меньшей глубиной в каждой категории. Он нацелен на обеспечение большего разнообразия типов предлагаемых продуктовых линий, но не обеспечивает большое количество продуктов в каждой продуктовой линейке.

Например, продуктовый магазин, который предлагает много разных продуктов, но имеет только одну или две марки для каждого типа продукта, использует стратегию широкого ассортимента.

2. Глубокий ассортимент

Стратегия глубокого ассортимента направлена ​​на предоставление большого количества вариантов в рамках определенной категории продуктов. Специализированные магазины, специализирующиеся на одном или нескольких товарах, часто используют стратегию широкого ассортимента.

Например, магазин пищевых добавок, скорее всего, предложит покупателям протеиновых порошков множество вариантов — он использует стратегию широкого ассортимента, фокусируясь на меньшем количестве продуктовых линий, но с большим объемом и разнообразием в каждой продуктовой линейке.

3. Смешанный ассортимент

Розничные торговцы, использующие стратегии перемешанного ассортимента, стремятся предлагать товары, которые не входят в их основной бизнес, чтобы привлечь больше клиентов с разных рынков.

Например, магазин, известный своими смузи, начинает продавать свежие фрукты и упакованные продукты, что позволяет ориентироваться на более широкую аудиторию, включая людей, которые хотят приготовить смузи дома.

4. Локализованный ассортимент

Стратегия локализованного ассортимента распределяет ассортимент продукции на основе предпочтений местного населения и характеристик географического региона.Это позволяет розничному продавцу удовлетворять различные потребности в зависимости от географического положения и тем самым увеличивать продажи.

Например, розничный торговец одеждой, такой как Zara, не продает тот же инвентарь одежды в магазине в Мумбаи, Индия, как в Ванкувере, Канада. Это связано с тем, что населению Ванкувера требуется более теплая одежда для снега и зимы, тогда как население Индии предъявляет другие предпочтения и требования к одежде.

5. Ассортимент для массового рынка

Ассортиментные стратегии для массового рынка используются магазинами с большими физическими возможностями хранения, такими как Walmart и Amazon.Они стремятся обратиться к массовому потребителю и предложить как можно больше продуктов и разновидностей, обслуживая гораздо большую клиентскую базу.

Важность ассортиментных стратегий

При эффективном использовании ассортиментные стратегии могут повысить продажи и помочь розничному продавцу расширить свою клиентскую базу . Они важны, потому что определяют товары, с которыми взаимодействует покупатель, что приводит к решению о покупке. Ассортимент может меняться в зависимости от сезона — в магазине мороженого летом могут быть разные вкусы, а в сезон дождей — разные.

Точно так же розничный торговец одеждой, вероятно, будет хранить различную одежду весной и летом (вероятно, больше пляжной одежды), чем зимой (больше курток). Это удовлетворяет общественный спрос и увеличивает продажи. Точно так же в супермаркетах дополнительные товары, такие как зубные щетки и зубная паста, сортируются стратегически, так что клиентов убеждают покупать больше, чем они собирались.

Тем не менее, ассортиментные стратегии могут быть невыгодными, если ассортимент и распределение продуктов не нравятся населению, посещающему магазин (или веб-сайт, для розничных продавцов электронной коммерции) Примеры финансовой отчетности — пример из практики Amazon Финансовые отчеты показывают финансовые показатели и силу Компания.Три основных финансовых отчета — это отчет о прибылях и убытках). Например, предложение слишком большого разнообразия в продуктовой линейке может расстроить клиентов, поскольку затрудняет принятие решения. В то же время предоставление слишком малого разнообразия может разочаровать некоторых клиентов и отрицательно сказаться на доходах от продаж.

Следовательно, важно провести обширное исследование рынка, связанное с рядом факторов, таких как целевая группа клиентов, местоположение, климат и другие предпочтения клиентов, прежде чем разрабатывать соответствующую стратегию ассортимента и ассортимент продукции.

Дополнительная литература

CFI предлагает Сертифицированный банковский и кредитный аналитик (CBCA) ™ Сертификат CBCA® Аккредитация Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ® является мировым стандартом для кредитных аналитиков, охватывающим финансы, бухгалтерский учет, кредитный анализ, кассу анализ потоков, моделирование ковенантов, погашение кредитов и многое другое. программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить изучение и развитие своей базы знаний, пожалуйста, ознакомьтесь с дополнительными соответствующими ресурсами CFI ниже:

• Модель AIDA Модель AIDA Модель AIDA, которая расшифровывается как модель внимания, интереса, желания и действия, представляет собой модель рекламного эффекта, которая определяет этапы, на которых физическое лицо
• Потребительские товары Потребительские товары Потребительские товары, также называемые конечными товарами, — это товары, которые покупаются отдельными лицами или домашними хозяйствами для личного пользования. С точки зрения маркетинга существует четыре типа потребительских товаров, каждый из которых имеет свои маркетинговые соображения.
• Демографические данные из

Что такое широта, глубина и ассортимент продукции?

В розничной торговле под широтой ассортимента понимается объем и разнообразие продуктов, которые предлагает магазин.Хороший выбор товаров — ключ к привлечению и удержанию клиентов, независимо от того, какой тип товаров вы продаете. Но предложение слишком большого количества разных товаров в слишком большом количестве категорий может сбивать с толку и заставлять покупателей зацикливаться на слишком большом количестве вариантов.

Создание сбалансированного ассортимента товаров будет иметь решающее значение для успеха вашего магазина, но для этого требуется понимание некоторых основ розничных запасов. Это основы стратегии розничных запасов, и знание того, как с ними работать, имеет решающее значение для любого продавца.

Ширина изделия

В самом простом понимании товарная широта — это разнообразие продуктовых линеек, которые предлагает магазин. Он также известен как ширина товарного ассортимента, товарного ассортимента и товарного ассортимента.

Например, в магазине может храниться только четыре наименования каждого SKU, но ассортимент (ассортимент) может включать 3000 различных типов товаров. Крупный розничный продавец, такой как Walmart или Target, часто предлагает широкий ассортимент товаров, так как их покупатели ищут самые разнообразные товары, когда они делают покупки.

Глубина продукта

Другая часть уравнения розничных запасов — это глубина продукта (также известная как ассортимент продукции или глубина товара). Это количество каждого предмета или определенного стиля, который вы носите с конкретным продуктом.

Магазин может намеренно иметь небольшую глубину продукта, чтобы снизить затраты на товарно-материальные запасы. Это означает, что в магазине может быть от 3 до 6 наименований каждого товара. Хорошим примером магазина с большим объемом, но меньшей глубиной является клубный магазин, такой как Costco, который продает почти все, что находится под солнцем, но только один или два варианта для каждого типа продукта. Клиенты, приходящие в Costco, ищут самое выгодное, а не множество вариантов.

Ширина + Глубина = Ассортимент продукции

Широта продукта — это количество производственных линий, а глубина продукта — это разнообразие внутри каждой из этих линий. Эти два элемента вместе составляют ассортимент или товарный ассортимент магазина.

У специализированных розничных продавцов, вероятно, будет меньший ассортимент товаров, чем у обычных магазинов товаров. Это связано с тем, что их продукция имеет более узкую направленность и определенную нишу.Однако у них может быть равная, если не большая, глубина ассортимента, если они решат хранить большее разнообразие каждой линейки продуктов.

Например, свечной магазин будет иметь меньший ассортимент (или широту) продуктов, чем угловая аптека, даже если у него такое же количество продуктов на складе:

Сравнение

В магазине свечей есть только 20 разновидностей свечей (ширины), но в нем может быть 30 цветов и ароматов (глубины) каждой из этих свечей.

В угловой аптеке есть 200 различных товаров (по размеру), но могут быть представлены только три разновидности, марки или стили (глубина) каждого продукта.

В обоих магазинах 600 товаров на складе, но общий ассортимент выглядит совсем иначе.

У этих двух магазинов совершенно разные стратегии в отношении ассортимента товаров из-за потребностей своих клиентов. Для покупателя свечного магазина аромат и цвет важнее, чем наличие 100 стилей свечей на выбор. С другой стороны, покупателям аптек важно удобство, и они могут захотеть забрать зубную пасту и батарейки за одну остановку.В аптеке необходимо иметь в наличии все необходимое, даже если есть только один вариант для каждого.

Микс сезонных товаров

Ассортимент товаров в магазине также может меняться в зависимости от сезона. Например, сезон праздничных покупок — это время, когда многие розничные торговцы предпочитают добавлять большее разнообразие. Это дает покупателям больше возможностей для подарков и позволяет магазину экспериментировать с новыми линейками продуктов, не вкладывая больших средств в инвентарь.

Итог

То, как магазин регулирует объем и широту ассортимента, зависит от его ассортиментной стратегии.Правильная стратегия для одного продавца может не подходить для другого, поскольку то, что работает, будет зависеть не только от ваших клиентов, но и от идентичности вашего бренда и от поиска правильного сочетания прибыльности для каждого из предметов в вашем инвентаре. Умение идеально сбалансировать ассортимент продукции — важный навык для развития любого розничного продавца.

(PDF) Многоканальное планирование ассортимента

Многоканальное планирование ассортимента

Куртулус М., и Токтай Л. Б. (2011). Категория капитанство vs.управление категориями ритейлеров под

ограниченное пространство на полках. Управление производством и операциями, 20 (1), 47–56.

Ламбертон, К. П., Дил, К. (2013). Архитектура выбора в розничной торговле: влияние организации ассортимента на основе выгод и атрибутов на восприятие и выбор потребителя. Журнал

Consumer Research, 40 (3), 393–411.

Лайфхакер. (2017). Почему «наличие в магазине» редко бывает точным. Https://lifehacker.com/in-

store-availability-is-never-точный-1793728577.По состоянию на 27 июля 2018 г.

Mantrala, M. K., Levy, M., Kahn, B.E., Fox, E.J., Gaidarev, P., Dankworth, B., et al. (2009). Почему

так сложно планировать ассортимент для розничных продавцов? Рамки и программа исследований. Журнал

Розничная торговля, 85 (1), 71–83.

McKinsey. (2017). Создание многоканального совершенства. Https://www.mckinsey.com/industries/

consumer-packaged-goods / our-insights / building-omnichannel-excellence. По состоянию на 27 июля

2018.

Media Markt Saturn Retail Group.(2015). Media Markt в Германии запускает собственную торговую точку

на eBay. Http://www.mediamarktsaturn.com/en/press/press-releases/media-markt-germany-

запускает свой собственный выход на eBay. По состоянию на 27 июля 2018 г.

Microsoft. (2018). Walmart устанавливает стратегическое партнерство с Microsoft для дальнейшего ускорения цифровых инноваций

в розничной торговле. Https://news.microsoft.com/2018/07/16/walmart-establishes-

strategy-partnership-with-microsoft-to-future- Ускорение цифровых инноваций в розничной торговле /.

, по состоянию на 31 июля 2018 г.

Миннема, А., Биймолт, Т. Х., Генслер, С., и Визель, Т. (2016). Сохранять или не хранить: влияние

онлайн-отзывов клиентов на возврат продукции. Журнал розничной торговли, 92 (3), 253–267.

Моралес, А., Кан, Б. Е., Макалистер, Л., и Брониарчик, С. М. (2005). Восприятие ассортимента

разнообразия: Влияние согласованности между внутренней организацией потребителей и внешней организацией розничных продавцов —

zation. Журнал розничной торговли, 81 (2), 159–169.

Моу, С., Робб, Д. Дж., И ДеХоратиус, Н. (2017). Операции розничных магазинов: Обзор литературы и

направлений исследований. Европейский журнал операционных исследований, 265 (2), 399–422.

Неслин, С.А., Джерат, К., Бодапати, А., Брэдлоу, Э.Т., Дейтон, Дж., Генслер, С. и др. (2014).

взаимосвязи между брендом и выбором канала. Маркетинговые письма, 25 (3), 319–330.

Неслин, С.А., и Шанкар, В. (2009). Ключевые вопросы в многоканальном управлении клиентами: текущие знания

и направления на будущее.Журнал интерактивного маркетинга, 23 (1), 70–81.

Нильсен. (2010). Слишком большой выбор и разнообразие реалий ассортимента. Https://www.npr.org/sections/

thetwo-way / 2018/01/05/575932533 / sears-kmart-and-macys-will-close-more-store- in- 2018.

По состоянию на 27 июля 2018 г.

NPR. (2018). Sears, Kmart и Macy’s закроют больше магазинов в 2018 году. Https://www.npr.org/

section / thetwo-way / 2018/01/05/575932533 / sears-kmart-and-macys-will-close- more-store-

в-2018.По состоянию на 27 июля 2018 г.

Pentico, D. W. (2008). Проблема ассортимента: Обзор. Европейский оперативный журнал

Research, 190 (2), 295–309.

Пико-Купи, К. (2014). Всплывающий магазин как иностранный режим работы (fom) для ритейлеров.

Международный журнал управления розничной торговлей и сбытом, 42 (7), 643–670.

Квелч, Дж. А. и Кенни, Д. (1994). Увеличивайте прибыль, а не продуктовые линейки. Harvard Business Review,

72 (5), 153–160.

Рабинович, Э., Соуза, Р., Парк, С., и Голара, С. (2018). Многоканальная розничная торговля как баланс

между выполнением заказов в магазинах и на дому. Рабочий документ.

Исследование розничных систем. (2013). Омниканал 2013: долгий путь к усыновлению.

Ригби, Д. (2011). Будущее шоппинга. Harvard Business Review, 89 (12), 65–76.

Рингель, Д. М., и Скиера, Б. (2016). Визуализация асимметричной конкуренции между более чем 1000

товаров с использованием больших поисковых данных. Маркетинговая наука, 35 (3), 511–534.

Рудеркерк Р. П. (2007). Оптимизация продуктовых линеек и ассортимента.